电商直播

渔具销售淡季不淡

寒冷的冬季让很多垂钓爱好者无奈地宅在家里，也让众多渔具企业的生产销售进入淡季。但在肃宁县河北留善寺镇东堑村的电商直播基地内，刘长领却依然忙碌，他带领团队每天直播超过10小时，带动周边渔具企业生产销售实现淡季不淡。

“能够实现渔具销售四季兴旺，主要是我们率先抓住了电商直播销售的先机。”刘长领笑道。

今年45岁的刘长领，在家具行业内闯荡20年，是当地知名的家具经销商，看到家乡渔具产业快速兴起后，商业嗅觉敏感的他开始筹划二次创业。

2017年，通过向做电商的朋友学习，加上货源、物流等优势，刘长领开始涉水电商领域。“我们这里是渔具产业聚集，拥有产业优势，主打工厂店，可通过电商渠道以高性价比产品开拓市场。”刘长领说。

同时，刘长领还敏锐地抓住电商直播的先机，当同行仍在固守传统电商销售模式时，他已在业内率先开启直播。

一招鲜，吃遍天。通过电商直播，刘长领的产品销售实现了快速增长，不到半年时间，就成为业内知名的淘宝渔具电商。到了冬季，在同行进入销售淡季时，他的店铺销量仍然可观，同时带动周边多家渔具企业为他代工生产。

品牌引导

带动产业突围

正当刘长领在电商市场快速成长时，市场天花板却日益逼近。

“由于当地没有成熟的品牌作依托，加之多年来相关企业产品品质控制不严，大家普遍依靠低价竞争，造成沧州的渔具在业内口碑不佳，很难卖出高价，我们辛苦一年也赚不到多少利润。”刘长领感慨道。

为了改变不利的市场地位，刘长领从头开始做品牌。

“我先建立自己的工厂，从原材料开始提高产品质量；同时，还注册了品牌‘青鲟至尊’，尝试通过品牌+品质实现市场突围。”刘长领阐述自己的市场策略。

品牌注册下来之后，刘长领还通过加大直播力度，在各大电商平台推广品牌，每天超过10小时的直播在快手、抖音、淘宝、京东等平台为消费者提供购买参考。同时，他还将宣传渠道转移至线下，在央视投放广告，赞助湖南、江苏、浙江、湖北等各大卫视的垂钓比赛节目……通过鱼塘打比赛、钓鱼网红宣传等，推动品牌的知名度与日俱增。

一分耕耘一分收获。通过线上线下“两条腿”走路，“青鲟至尊”品牌知名度提高，推动销售业绩逐年递增。“我们赞助一次比赛，当天的销量就能轻松超过10万元，后续还能拉动相关产品持续销售，更为重要的是产品的好品质，让消费者入脑入心。”品牌建设成为刘长领事业发展的加速器。

随着品牌知名度的提高，企业的经营规模也日益扩大，但困惑也随之而来——供应链不畅成了困扰事业发展的新难题。“产品销量快速增长，工厂产能有限，无法满足客户需求，销售断档将宣判店铺死刑；采购周边企业产品，品质参差不齐。”

打造电商直播基地

带动大家共同致富

为打通供应链，刘长领经过多番考察，找了几家合作企业代工。为保证产品质量，他通过供原料、控工艺、验产品等方式，确保出厂渔具的品质跟自家工厂保持一致。

目前，“青鲟至尊”已经拥有21个系列上百种产品，刘长领的工厂生产2个系列，剩下的19个系列由指定工厂合作生产。

进过几年的打造，“青鲟至尊”已经成为业内知名品牌。2020年第八届中国淘宝村高峰论坛在肃宁召开，“青鲟至尊”品牌作为当地产业代表，向到会的国内外嘉宾进行了现场展示推荐。

目前，刘长领的直播团队发展到20多人，同时带动600多名主播销售当地的渔具产品。

在自己电商事业做得风生水起时，刘长领不忘帮助当地的电商新人。2020年，他投资近百万元，建设了“青鲟与至尊”电商直播基地，内设5个直播间和渔具展厅，为电商新人提供直播场地、货源，并对其进行培训，带动当地电商产业发展。

“一人富不算富，带动全村致富才叫富。我们现在打造电商直播基地，推广电商直播，就是帮助大家不出家门就业致富。”刘长领笑着说。

为进一步推广当地渔具产品，打造业内知名的产业聚集区，目前，刘长领又带领伙伴们开始将销售渠道向线下推广，通过和线下实体终端店合作，进一步打造品牌知名度。