“北漂”回乡巧觅商机

“北漂”10年的陈雷带着他的“第一桶金”回到肃宁，决心创业。

回乡创业做什么？做了十几年生意，陈雷的心得就是，只要留心，商机无处不在。

有一次，在河北镇一路口，一个外地客人拿着一本样书跟陈雷打听路，“知道哪儿出这本书吗？”当时的陈雷虽然没接触过印刷，但直觉告诉他这是个商机。他对那人说：“你回住处等着吧，下午我保证给你找到。”

就这样，陈雷骑上摩托车，在几个印刷厂一转，就知道这书是哪儿印的了，按问路人要的数量，一会儿工夫就赚了50多块钱。

那时候，河北镇的图书市场方兴未艾，按人们的话说，“在河北镇的大街上，驮个筐放几本试卷就有生意。”确实也有一部分人靠买卖试卷、做图书印刷发了财。

于是，陈雷在县城开了印刷厂，妻子负责厂内生产，他负责跑外销售，一切运转良好。5年后，因为妻子身体原因，不得不关停印刷厂。后来，他又做过塑料颗粒生产。

父子电商带头创业

2014年底，陈雷被推举为西乾泊村党部书记。他觉得一定要趁这个机会领着乡亲们大干一场，“自己富不叫富，带领全村都富起来那才是本事！我要让乡亲们都能盖得起新房，开得上轿车，卡上的余额越来越多！”

西乾泊村是个传统农业村，村民们大多以种植梨树为生。虽然种植梨树收益较种植大田作物高，但受自然条件和市场行情影响较大，用村民的话说：养家容易，发家难。

怎么干？经过考察，陈雷将目光转到了电商行业，他觉得网购是未来发展趋势，前景肯定不错。于是陈雷多次召开村民代表会，开党员会，现身说法，“在网上卖鱼竿，投资小，经营方便，我们又有稳定充足的货源，是家家户户都能干的买卖。”

为尽快推广电商，陈雷先把村民代表和党员家的年轻人召集起来，利用晚上时间，挨家挨户帮大家分析，谁谁家的儿子在干什么？谁谁家的孙子适不适合干电商？接着招呼党员和村民代表去到年轻人家里做工作。

同时，陈雷支持儿子陈汝佳在网上卖鱼竿渔具，通过示范带动大家一起创业。

陈雷父子在淘宝网开了第一家渔具网店，起名“依优尚品298”。经过前期的投资和不断摸索，他们的网店在第一个月就见到了效益。乘势而上，他们相继入驻天猫商城、京东商城、拼多多等网络平台，同时帮助很多销售困难的鱼竿小微加工厂脱困，现在年均销售收入超千万元。

很快有了第一批想尝试的年轻人。为了让乡亲们尽快上手，少走弯路，陈雷自费邀请专业老师对村民们进行培训，从店铺怎么注册，怎么上传照片，一步一步，手把手地教大家实际操作。

成立全省第一家电子商务合作社

作为第一批响应的村民，卫亚静说，自己曾经抱着怀疑态度。毕竟，以前的她很少网购，开网店更是想都没想过。“可陈雷说：‘咱新时代的农民不能只会种地，咱得做新型农民。’这句话点醒了我。”卫亚静说，开淘宝店才第二个月，订单数量就上来了。现在，她早已不是那个围着灶台和梨树转的农妇，成了在网上乘风破浪的“自信姐姐”。

看着村里的渔具产业渐成规模，陈雷又开始联系快递公司，让大家足不出村就能收发货物。对于家庭困难的村民，陈雷还从供货、资金上给了很大的支持，对他们进行赊销，卖货后再付款。

2019年底，陈汝佳开始涉水“快手直播”。虽然快手门槛更低，但陈雷一直教导孩子们，“要想做好，就要讲诚信，必须让顾客感觉你的产品值，性价比高，每一个顾客都是你产品的宣传员。”凭借优质的货源和良好的售后，快手直播的销售收入已经超过了自家的淘宝店铺。

俗话说，“教会徒弟饿死师父”。对此陈雷却呵呵一笑，“我倒希望大伙儿都跟着富起来，咱村要多出几个百万、千万富翁，村里修个路、吃个水还是难事吗？”2019年1月，陈雷带头注册了肃宁县玉露香电子商务农民专业合作社，成为全省第一家电子商务合作社，除销售渔具外还销售梨果、灯笼红玉米等土特产。

去年，陈雷又开始筹建电商服务中心。这一服务中心占地1000平方米，旨在为村民提供免费的知识技能培训，展示渔具及特色商品，并为村民提供做短视频与直播的场地。为减轻村里压力，陈雷还与家里人商量，主动承担了300万元的建设费用。

如今的西乾泊村，三分之二的村民开淘宝店卖渔具，主要产品涉及溪流竿、台钓竿、海竿、矶竿、路亚竿等5大品系、100多个规格品种，年销售额超过6000万元。