将小爱好做成大事业

春暖花开，鲜花种植企业又迎来了产品的销售旺季。正当各家企业忙着出货时，地处盐山县的沧州绿宣花卉有限公司负责人刘金松，却忙着流转土地扩大生产。

“目前，公司已经成为北方最大的蝴蝶兰种植企业，通过培育高品质产品，产业优势进一步确立，吸引北京等地客户前来合作。同时在近年的运营中，我们还发现随着北京产业调整和升级，当地的蝴蝶兰种植商户开始纷纷外迁，沧州的区位和土地优势进一步凸显，因此我们想进一步扩大规模，形成规模优势，吸引相关企业入驻，打造成闭环供应链体系。”刘金松阐述自己的战略，“目前已经流转了130亩土地，近期的目标是达到200亩。”

说起企业的快速发展，刘金松感慨万千，当初的一个小爱好，自己也没想到，一不留神做成大产业。

当年，刘金松从部队转业进入沧州大化工作。想要成就一番事业的他，果断放弃“铁饭碗”，进入教育产业创业，并成为沧州民营教育中的生力军。在经营学校的同时，他还有种植兰花的小爱好。

由于共同的爱好，刘金松结识了昆明等地兰花种植好友。在与大家交流中，他敏锐地发现高品质的蝴蝶兰新品种培育将大有可为。“当时，蝴蝶兰的鲜花种植在国内市场刚开始兴起，新品种培育更是无从谈起，大家要种高品质的蝴蝶兰只能从国外引种。”

发现新商机后，刘金松飞赴昆明、广州等地，向当地蝴蝶兰种植高手学习新品种的组培技术。

在初步掌握蝴蝶兰品种组培技术后，刘金松在广州创立了蝴蝶兰培育工作室。工作室通过培育高品质蝴蝶兰新品种，迅速打开国内市场，优质种子覆盖国内大部分市场。经过几年的发展，他们还依托自身的种质优势，初步形成了种子、种苗、成品花卉等系列产品线。

带着技术回沧再创业

在培育优质种源过程中，刘金松发现，随着消费升级的持续推进，国内市场尤其北方市场对蝴蝶兰成品花卉需求日益旺盛，这吸引他将蝴蝶兰种植技术带回沧州继续创业。

“华北、东北市场对蝴蝶兰需求日益旺盛，其中北京市场年需求量在200万株，但市场只能满足一半，同时三四线城市等下沉市场也快速增长，因此市场前景广阔。”刘金松兴奋地说。

经过一段时间的准备，2017年，刘金松创建沧州绿宣花卉有限公司并落户盐山。公司种植基地1期占地15亩，建成6000平方米的智能温棚，产品主打北京市场。

理想很丰满，现实却骨感。刚准备大展拳脚，刘金松就被市场浇了一盆凉水，“作为高端蝴蝶兰培育使用的中间体，水苔之前价格稳定在26000元／吨，当时一路涨到了33000元／吨；同时物流让人无奈，蝴蝶兰需要在22℃环境下冷链运输，但沧州及周边缺少相关设备。”

刚刚解决物流难题，又由于当地水体差异，影响到蝴蝶兰的品质。同时，作为新兴产业，当地技工短缺等，再次影响到基地发展。

克服重重困难，经过3年实验，到了2020年初，刘金松成功种出20万株特A级蝴蝶兰，带领企业一举成为北方最大的中高端蝴蝶兰种植企业，引来北京、天津、大连等地客户纷纷登门，并与法国客户达成10万株出口合同。

正当刘金松憧憬市场未来时，新冠疫情开始在国内暴发。物流阻断，让刘金松心急如焚，“蝴蝶兰花期有限，如不能在一定时间内出货，鲜花就会烂在地里。”

变身服务商打造产业集群

在疫情防控中，刘金松果断调整市场布局，将市场对准沧州、石家庄等周边市场。

特A级蝴蝶兰一亮相就惊艳市场，很快主导了沧州市场，同时在石家庄市场也供不应求。

凭借高品质的产品，刘金松在业内一鸣惊人，北京、大连等城市的客户纷纷抛来橄榄枝。在物流运输恢复后，7万株特A级蝴蝶兰发往北京，3万株特A级蝴蝶兰发往法国市场。

初步成功后，刘金松启动基地2期工程，今年公司种植扩大到30万株。

同时，刘金松开始推动公司产业转型，打造公司+基地+农户模式。

“目前，蝴蝶兰的种植多以一家一户为主，产业分散，不能形成规模效应，造成经营成本高，企业效益低。”刘金松说，“通过流转土地，建立种植基地，通过规模效应快速降低成本，同时公司以服务为主，为基地内的企业和农户提供种子、技术支撑、市场推广、金融融资等服务，并引入电商、物流等产业链内企业，降低大家的经营风险，推动产业快速成长。”