带货不流泪，直播难上位。不知从何时起，直播带货开始“卖惨”。

同一个直播间，同一个厂家倒闭之后再度倒闭；女主播含泪给出“吐血价”，但直播间的“家人们”并不买账，女主播情绪失控一度想下架商品，最后，5个小时的直播涨粉400余个；10万双鞋子滞销，网络主播去厂房带货，厂家咬牙给出30元一双的价格，转身要走，商家哭诉挽留，砍价“刀刀见血”，最终以每双9元价格成交；同一个直播间里，一家工厂可以循环倒闭……

相似的情节、雷同的对白，几乎是人们打开各大直播软件的共同感受。

2018年，网络上的一位“滞销大爷”突然走红，很多网友自制表情包调侃，诸如“玛莎拉蒂滞销，帮帮我们”等“XX滞销”的句式，再配上图片，“滞销大爷”被讽刺得体无完肤。

这背后，实际上是陕西省某县针对滞销苹果做的一个电商营销，随后当地政府的一纸声明，揭开了滞销2000万公斤苹果的虚假事实。此后，各种农产品滞销的卖惨式营销都被扒了出来，其中一位饱经风霜的“滞销大爷”多次出现在不同的农产品滞销广告上，也因此，网友戏称“滞销大爷”能够带火一切。

这是电商平台时期，农产品“卖惨”营销最常用的方式，价格低廉的水果，加上具有悲情的老农人设，瞬间击中了广大网友的同情心。

短视频和直播风口骤起，这一套路故伎重施。

无论是打造悲惨人设、编造离奇剧情和制造冲突，本质都是为了吸引流量，与粉丝形成粘性，随之而来的便是各种套路之下的商业变现，或打赏或卖货。

毋庸置疑，直播营销已经是各大商家、品牌争相追逐的蓝海。在市场竞争充分、价格差异微小的背景下，直播内容的趣味性直接影响受众的关注度，有效的直播策划有助于提高流量获得关注。

但靠“套路”吸引眼球的直播究竟能走多远？将夸大事实甚至编造离奇故事作为营销策划手段，通过带动情绪渲染气氛来达到销售目的，又能走多远呢？

据说，网售“直播脚本”素材已形成完整链条，不由得让人惊出一身冷汗，哪怕不是表演浮夸雷人、制作粗制滥造，这种“一个模子刻出来”的策划，对着买来的剧本照本宣科，终归也会让观众审美疲劳。更何况，各种制造剧情的“卖惨”千篇一律，又怎能“卖”长久呢？

诚然，直播营销离不开优秀策划，但策划唯有确保质量、提升服务、注重内容创新和流量转化，才能达到策划的目的，让策划叫好又叫座。想要既有流量也有销量，还是要从产品的实际和消费者的需求出发，在产品自身特色上下真功夫。唯有将直播策划与产品关联，恰到好处地推销产品，才能让流量和销量双赢成为可能。

靠套路赚的只是眼前，用真心才能走得长远。