传统产业链终端输出的是单一的产品或服务，新品牌想要在市场站稳脚可谓困难重重。但转变思路将优势产品组合集成，链接为自动化生产线，不仅可以大幅降低客户生产成本，更能实现小批量、个性化的柔性定制，开辟智能制造的全新赛道
小批量也可柔性生产
南皮县建枝铁路器材有限公司总经理刘建枝最近有些兴奋，公司定制的柔性焊接工作站马上就能交付使用了，这也意味着，企业不仅能够解决高级焊工的缺口问题，还能够大幅度降低运营成本，并且可以更高质量完成产品生产。
随着企业的发展，订单与日俱增，让企业有了逆风飞扬的底气，但高级技术工人的缺乏却也常让企业陷入被动，比如高级焊工。
“我们公司生产还是有一定季节性的，旺季最怕强度大造成产品质量下降，淡季的时候又需要支付不菲的用工成本，所以‘机器换人’是我们一直在考虑的问题。”刘建枝坦言，对于中小企业而言，机器换人的成本并不低，表面上看单机费用可能不高，但在使用过程中的设计、编程、配套工装等，都是不小的支出。
直到他无意中跟国工信(沧州)机器人有限公司负责人交流一个想法：“要是有那种能够满足小批量柔性定制的设备就好了。”
彼时，一直是其合作伙伴的国工信(沧州)机器人有限公司也正在寻求创新之路。
国工信2018年8月正式运营，尽管手握顶尖技术，但在对外打市场的时候，年轻品牌还是受到了双面夹击——国外市场有老牌的“四大家族”，国内机器人做得好的品牌，核心部件全部都是采用进口——尽管国工信手握完全自主知识产权并且性能指标上都不输竞争对手，但销售依然阻力重重。
客户的需求为国工信提供了全新的发展路径。国工信的产品中，涵盖了机器人本体、焊接系统、变位机，如果将这些产品集成，做成一个全新的工作站，将繁琐编程简单化甚至“傻瓜”化，将会最大限度解决客户的痛点问题。
果然，国工信研制成功的柔性焊接工作站的样品一拉到南皮建枝的厂房，只是简单演示，就让“技术控”刘建枝欣喜异常，当场敲定了3套产品的订单。
2分20秒 从上料到成型
在位于运河园区的河北沃克曼数控机械有限公司，公司自主研发的电梯专用智能成型生产线正在紧张生产中。这是一条电梯门板专用生产线，可实现自动上料、折弯成型、码垛，从原材料到成品，全流程生产用时只需2分20秒。
“按照这个效率，企业可单日生产电梯门板200件，相比正在使用的进口品牌单机，提升效率30%。”公司董事长逯宪斌说：“原本单机生产需要4台单机设备、12名有经验的技术工人，如今只用1名普通工人就能完成。”
经过一年多的科研攻关，沃克曼产品变单机为自动化生产线，填补了国内市场空白，订单纷至沓来。
而在此前，逯宪斌也遭遇过“单打独斗”的困境，此前，沃克曼拥有数控冲床、折弯机、激光切割机等多种拳头产品。在转变策略，将自己的产品组合集成，链接成一条自动化生产线后，解决了客户痛点，销量明显增长，比如“钣金自动化生产线”，就涵盖物料从上下料、剪、切、冲、折等多道工序所需设备。2020年，公司又投入300余万元，陆续研发出家电智能钣金生产线、汽车零部件智能生产线，增强了产业链供应链自主可控能力。
如今，沃克曼为各类钣金加工企业确立工艺路线规划和设备匹配，解决了国内数字钣金领域柔性生产难题。
逯宪斌说，不断的技术突破让沃克曼不仅实现了机器的集成，并且完成了设备间的“智能互动”，车间流水线上的设备可以交互协作，信息和智能化的融合，让生产企业实现了高级技工到普通工种的转变。
“补齐研发短板，就意味着掌控了产业链供应链的主动权。”他说。
互为供求的闭合产业链
走进国工信机器人公司的车间，一组黄色的工业机器人正挥舞着“臂膀”，同步做着测试动作。
“这一组是通用机器人，现在正在进行72小时测试，目的是让机器人每一个轴都饱和运转，从而判断是否达标。”国工信机器人公司测试工程师介绍说。国工信研发了国内首台拥有完全自主知识产权的高端工业机器人，不仅运转速度、运行精度，而且拖拉示教和防碰撞功能都处于世界领先地位，是园区向高端智能装备产业转型的重要环节。
国工信机器人公司为沃克曼数控机械公司提供数控系统，两家企业一墙之隔，是园区内企业互为供求、互为产业链的一个案例。
近年来，三维激光切焊机、欧盟标准CE认证激光机、数字钣金柔性生产线等一项项拥有自主知识产权且占领技术高地的新产品、新技术纷纷落地，让沧州高端科技项目储备日益丰厚。沧州市高端智能装备工程学会副理事长温琚玲表示，园区近年来循着发展高端智能装备的主线，在现有激光应用装备产业基础上，延伸产业链条规模、放大产业聚集效应、推动产业集群发展。一方面采用立体式布局，由机器人零部件、机器人整机、机器人装备与生产线三个层面构成产业链；一方面推动信息化与自动化深度融合，以推进高端精密机床、柔性生产线为代表的智能装备研发和产业化为核心，打造拥有150家规模型企业储备的高端智能装备基地。
“园区自成一个小生态，集合了‘中国制造’的潜在关键力量。”温琚玲表示，“我们有信心抓好产业链供应链这个着力点，推动补短板和锻长板相结合，打造具有更强创新力、更高附加值、更安全可靠的现代化产业链供应链。”
