私域流量悄然变现

“各类型房产大V直播套路”“年底买房要满足这两个条件”“为什么二三四楼总搞特价？”“楼盘在冬至日极限采光测试”“雪后物业水平”……

关注房产信息的人被大数据“捕捉”到后，会接收到各类相关推送，“沧州房叔”就是服务账号之一。打开他的抖音账号，不仅有宏观形势的分析，还有微观细节的把握、单个楼盘的介绍、同类楼盘间的横向比较等。

说来也怪，在做房产服务账号之前，“沧州房叔”和房产销售并不搭界。但如今，他却是抖音粉丝突破6万、房产垂直类全网粉丝近20万、在沧州“有一号”的房产类自媒体。

“沧州房叔”本名李春毅，今年32岁。他在新媒体赛道的经历，颇具戏剧性却也极富代表性。

从儿时在家里小店对商业模式的耳濡目染，到年少时在论坛、微博中的沉浸，让他对商业、互联网、流量都有了更深认知。帮助家里实体店转型，让他在淘宝捞得第一桶金。

李春毅清楚，这是多年积攒的私域流量在悄然变现。要知道，喜欢健身的他在豆瓣有自己的健身小组，至今仍是有20万粉丝的“单项冠军”。

从淘宝向短视频平台的赛道转换，在李春毅看来是必由之路，新媒体赛道值得每一个有梦想、有才华、肯扎根的年轻人去拥抱。

他设想过探店、大话沧州、房产等多个垂直领域，最终选择房产行业落地却是机缘巧合。售卖自家房屋的某天，他给中介小哥出主意：“你早来的这半小时，可以去小区拍拍景色，做个短视频或者直接开直播，介绍下这个楼盘……”中介摇头：“直播没人看多尴尬。”但李春毅却被自己说动了心。既然自己也要买房卖房，何不直接做房产服务的账号呢？

李春毅又拿出了自己当年分享健身的认真劲儿，每个楼盘都认真比对、分析、记录，一边看一边学一边分享，3年间，他的账号已经发布了200多条房产相关的视频。

为了航拍沧州的几分钟画面，他断断续续拍了20多天，跑遍了沧州角角落落，文案修修改改写四五天也是常有的事儿，直播到晚上十一二点也是常有的事儿，午夜时分写烂尾楼文案的时候，也忍不住共情流泪。

因为对宏观形势的把握和带着顾客视角的挑剔，李春毅的视频渐渐火了起来，前来取经的人也越来越多。第一笔收入是在入驻平台一年半后，5000元还没捂热乎，他就又添了2000多元置办了一台无人机用于拍摄。

“赚钱的机会很多。”李春毅坦言，有了粉丝流量的加持，会有很多客户找上门来，但李春毅却始终告诉自己保持理智。“新的赛道固然可以带来更快、更高的收益，但分享有价值的信息给需要的人，才是我的初心。”

“说白了，一件事儿即使不赚钱也会坚持去做，那一定能比别人做得更好。”李春毅说，越是在赚热钱快钱的时代，越要努力扎根。每个人的花期或许不同，但这个时代，不会遮挡任何人的才华、努力和坚持。

从“淘宝达人”到“装修小白”

所谓“七分底三分面”，有的人乳胶漆选了很久，但却忽视了腻子粉，其实，如果腻子粉没选好甲醛更容易超标，还容易开裂脱落发霉。市场上腻子粉的品牌种类丰富，一定要看好这两个标准……

在抖音名为“程妈装修日记”的账号上，这则选购腻子粉的两分钟短视频一经发布，点赞量就迅速突破了4.1万。

这是一个装修“小白”的账号，在记录自家装修的短短两个月时间内，“程妈”发布了44个作品，粉丝量已经突破2.4万。

在后台的数据统计中，她的抖音近7日播放量198万、超越同类作者98.23%，小红书近7天播放33.1万、播放和作品直接涨粉超过了99.9%的同粉丝层作者。

新手的火爆离不开准确的定位和持续深耕。

“程妈”本名展静霞，河南人、沧州媳妇。跟爱人在义乌因做电商相识并一起创业，多年来两人一直是“淘宝达人”，负责产品种草内容的编写。回到沧州后结婚生子，购买了属于两人的第一套住房。

就在这两年，“淘宝达人”的工作开始走下坡路，收入骤减，一直在电商领域淘金的小两口商量着，需要“变换赛道”了。

拿到新房钥匙那一刻，要做“装修日记”的想法在她心底落了锤。

“买完房开始看各种装修知识，都说装修‘水’深，自己人生的第一套房，特别希望能够尽量满意、少留遗憾。”展静霞回忆，这样的想法强烈撞击着自己，既然是要在短视频平台上扎根，索性自己做一个装修日记，一边记录自家装修过程，一边监工，如果不幸“踩坑”还可以向广大网友分享避坑经验。如果号做起来，证明自己赛道转换还算成功，如果做不起来，那记录自己的小家一点点从毛坯房到温馨的家，也是非常有意义的。

为了尽可能详尽客观地记录装修中的各个环节，展静霞成了让监理、设计师、干活的师傅都“避之不及”的存在。她会在每一个细节都刨根问底抛出许多“为什么”，也会把自己在网上搜索到的大量资料一一对应看是否正确，爱人调侃她“装修个房子，所到之处寸草不生”。

仔细梳理这个账号不难发现，正因为“程妈”是一个细致较真儿的装修“小白”，反而用新手的视角梳理出很多装修干货——集成吊顶铝扣板怎么选？装修合同签订有哪些注意事项？如何避免乳胶漆开裂？木门、系统窗怎么选？卫生间防水怎么做？还有一些实时的“避坑”分享……这些问题有的看似很小，可一旦忽略也会为后续入住带来不少麻烦。

这个时代，隔着网络的陌生人的信任不可忽视，但她知道，对方信任自己的基础永远是内容、有价值的真实分享。

短视频平台对新手比较友善，“程妈”的账号早已经可以用“小黄车”带货了。但她却并不急于求成。她知道，想要走得更远，就更不可辜负陌生人给予的信任。“既然是风口，就要加倍认真去对待。”她说，努力做好过程中的每一步，才是支撑自己到达梦想彼岸的动力。

“袖珍女”的电商致富路

12月12日一大早，赵重雪开始了一天的忙碌。打单、打包、安排发货……今年的“双十二”跟往年销量基本持平，单量是平时的两三倍，但对她来说，每年临近农历新年，才是一年中销售最旺的时刻。

今年31岁的赵重雪是黄骅市黄骅镇后苗村的“袖珍女”，也是一位有着10多年电商从业经验的“资深人士”。

生命的转折时刻发生在“触网”后，她从网店客服做起，学会了上架商品链接、修图、拍照等技能，同样的工作，别人做一个小时，她做两个小时，这其中固然有身体原因，但更多的是一种不服输的劲头——想要比别人完成得更好。

凭着这股韧劲，2018年赵重雪开了第一家属于自己的淘宝店铺“黄骅农特产”，主营旱碱麦面粉、面花、虾酱、苜蓿等黄骅特色农副产品。

创业初期，每天早上8点前，赵重雪就要开着三轮车赶到贸易城，把虾酱、旱碱麦、烧饼、面花等特产装满车，再回家、卸货。普通人几分钟就能卸完的货，她至少需要20分钟，这也是她的体力极限——生完孩子后，她一次走路不能超过20分钟。每个在健全人看来都能轻而易举完成的工作，却都会让她大汗淋漓。

那时她家附近没有快递点，将订单逐个打包后，她还要独自骑车去市里寄件。“但哪怕一天赚10块，也能补贴家用。”这样想着，赵重雪又觉得有了力气。

幸运的是，半年后，网店渐渐有了起色，每天的销量可以稳定到几十单，月收入也达到了数千元，快递员开始上门取件，供货商也开始送货上门，这让赵重雪能够利用省下的时间专心打理网店。于是，她又在拼多多上开了一个店，进一步扩大产品的受众群体。

赵重雪很享受这个事业，“每天都盯着电脑打理店铺，你越经营它，它给你的回报也越大。”如今，让赵重雪欣慰的不仅是自己摆脱了手心向上的日子成为家庭收入主力、网店的年销售额达到了36万元，还有自己在把家乡的农副产品卖到全国的同时，可以帮助更多像自己一样身体有缺陷的人。

无论是谁、通过什么渠道来向她讨教经验，还是被邀请去新林坡创业孵化中心做专题讲座，她总是毫不犹豫也毫无保留。在采访中，她反反复复说得最多的话是：“如果有人有需要，就来我这儿，虽然可能工资并不高，但是我能把我的这些知识都教给他们，我希望能帮助越来越多像我一样的人自食其力，为社会作点贡献。”

这不，紧跟时代潮流的赵重雪又在抖音、快手上都注册了账号，记录分享日常。

“但是现在账号粉丝还都不多。”赵重雪爽朗地笑着，她每天都过得很充实，打理网店的同时，也在积极探索怎么把短视频账号打造成新的销售渠道，让家庭更富有、让更多人受益、为家乡带更多货。