“姐妹们，专柜预售3000多元，今天只要599（元）。3秒钟后关闭链接、2秒中后关闭链接、1秒钟后关闭链接。”“没抢到的姐妹们在公屏上扣‘888’……这么多姐妹没抢到，那我们再加50单。”

这气氛一烘托，隔着屏幕，网友小爱都感觉到了紧张。突如其来的直播推送，她忍住了第一波没下手，却也最终没逃过第二波的加单，用最快速度下单付款，这才松了一口气。

本以为能够安静逃离，再一刷新，新的直播又精准推送了过来——“原价500多元的产品，今天我们不要199（元）、不要99（元），我们9.9元秒杀，只限100单！”

尽管每天嘱咐父母不要冲动消费，很多消费有诱导，但在这一刻，小爱也难以保持理智。“好家伙，这么大的便宜不捡那不是亏了？”她屏住呼吸，在直播间里的半个小时聚精会神抢了近10款产品，感觉自己“赚到了全世界”。

直播的“上头”，可不仅仅是在夜深人静的时刻，而是在用户关注直播的每时每刻。

大数据的精准筛选推送、训练有素的主播和团队巧妙配合，让直播间的顾客很少能够始终保持理智，“上头”成了常态。

不可否认，直播间里有些东西的确是赔本赚吆喝的良心商品，但其中也不乏滥竽充数者。

小爱就遇上了这样的“滥竽充数”：本以为是捡到宝贝的手霜，擦到手上就像是“固态的液体”，滋润度不够不说，没一会儿手却更干了；秒杀的鞋子穿着体验较差，没几天就开了胶；几块钱一只的口红涂在嘴上没一会儿就拔干了……

可是能怪谁呢？一分钱一分货的道理，这不是自己早就懂的吗？退货吧，感觉几块钱的东西不值得；不退货，又觉得自己着实有些憋闷，这像极了早年间商户门口大喇叭的“清仓处理”，寒来暑往，每天路过听到的都是“最后3天，赔本甩卖”，而今到了互联网上，头一天秒杀到手的产品，第二天再看直播，同样的产品、价格、销售人员、销售套路……循环往复。

直播电商站上了新风口，相较于传统的搜索电商，直播电商更容易成交。

但若因此就把这条赛道当成了劣质商品的甩卖场，那着实就“跑偏了”。

让消费者“上头”的同时，更应该对消费者“上心”。

别忘了，无论身处任何时代、无论是何种销售形式，质量和服务都是企业服务消费者的根。不需要巧立名目、虚假繁荣，回归价值本源只是时间问题。