标准化“病人机器人”

填补行业空白

日前，作为沧州菲漫电子科技有限公司总经理，刘建斌再次与国内多家医疗机构对接标准化病人机器人引进事宜，为进一步拓展标准化病人机器人市场做好准备。

“我们从2019年正式推出标准化病人机器人，主要应用于临床口腔医学领域，机器人可以代替标准化病人，模拟多种疾病，帮助医学院学生和在职医生提高实践能力。”刘建斌说。

标准化病人又称为模拟病人，指那些经过标准化、系统化培训后，能准确表现病人实际临床问题的正常人或病人，用以培养、训练医学院学生和在职医生。

随着国内医疗服务水平快速提高，医院和医学院对相关医务人员培训层次不断提高，标准化病人需求日益增加，苏州等地医院曾多次公开招聘“标准化病人”。同时，招聘“门槛”越来越高，不仅要求大专以上学历，还要有一定的表演经历。医院称他们实属被逼无奈：每年都有大量医学院等待毕业的学生需要临床实践，却没有病人愿意配合，只好招聘“假病人”来陪诊。

顺应市场需求，经过两年的推广，目前国内市场开始认可菲漫公司的产品。目前，标准化病人机器人正在广州医科大学等医学院和医院使用。

“我们的标准化病人机器人是国内首款同类产品，填补了行业空白。它可以很好地模拟相关疾病，提高医护人员的业务水平，同时减轻医疗机构的人员压力。此外，与进口产品相比，性价比更具优势，因此一进入市场就受到相关医疗机构欢迎。”刘建斌对市场充满信心。

创业要找新赛道

刘建斌表示，自己的产品能很快被市场接受，是因为找到了新赛道。

今年46岁的刘建斌，是南大港人，人很纯朴，当年创建菲漫公司主打汽车配件市场。

“10多年前，国内汽车市场开始高速发展，因此我就和朋友进入汽车配件市场。”刘建斌说，“初期，产品主要供应周边市场，效益不错。但不久，同行增多，产品利润走低，让企业举步维艰。”

这时，通过市场考察，刘建斌发现，由于国内供应链完善、生产成本低，汽车配件出口日益增多，同时随着汽车文化普及，汽车后市场日益扩大，因此他决定转型进入新赛道——汽配外贸市场。

“我们转型主打外贸市场时，同行大多不注重汽车后市场开拓，因此新赛道中竞争较小，实现了企业的快速发展。”刘建斌笑道。

正当刘建斌带领企业在汽车后市场奔跑时，国内很多企业开始纷纷进入，让他再一次感受到危机。

“近年来，随着国内众多企业纷纷进入汽车后市场，外贸市场竞争愈加激烈，造成我们的出口利润开始变薄。”

为了尽快改变这种不利的市场地位，2015年开始，刘建斌再次开始找寻高附加值、低竞争的项目。

经过考察，刘建斌发现标准化病人机器人是一个很有前景的项目。

“医疗模拟产业，每年国内采购相关产品超过20亿元，市场够大。同时，还是蓝海，国内少有企业进入，目前只有不到10家，而且只能生产相关模拟设备，不能生产仿真机器人，这给了我们足够成长空间。”刘建斌发现了新商机。

好产品会说话

说干就干，当年刘建斌就组织起团队进入到新产品的研发中。

但刚一起步，刘建斌就感到了头痛。

“人体”结构如何设计？元件如何控制？皮肤拉力、张力、肌肉柔软度……

面对重重困难，大家以为刘建斌会快要放弃时，他却咬牙坚持下来。

“爱好是最好的导师，只有坚持才能成功。”刘建斌不断给自己打气。

刘建斌将产品设计分解，进行多模块研发。“产品结构设计不了，没关系，我们分解开，用5个软件分别设计，然后再组合。”“元件控制没有相关程序，没问题，大家从基础开始，通过不断积累实验数据，然后通过数据进行程序编辑。”

……

通过分解、总装，一个个困难被逐渐攻克。

2018年，菲漫公司拿出了第一款标准化病人机器人。此后，他信心满满地参加了2019年世界机器人大会。然而展会上一亮相，人们却对他投来怀疑的目光。

因为刘建斌只有初中学历，大家不相信他的团队能研发出先进的仿真机器人。

“面对质疑，我们只能用产品说话了。”

好产品的确会说话。很快，标准化病人机器人在展会上凭自己的真功夫，赢得了客户的认可。此后，刘建斌又携带机器人参加2020年华南国际口腔展，产品同样得到了业内人士的认可。

目前，公司的标准化病人机器人已经开始进入广州医学院等医疗机构，主要应用在口腔医学等仿真教学领域。