“推特”上找市场

6月7日傍晚，正当大家准备下班回家时，河间市创劲汽车零部件有限公司负责人张远又开始了新的工作——在推特、脸书等国外媒体平台上推送自家公司的产品。

“我们主要生产、销售汽车离合器配件等产品，以服务重卡主机厂为主。”张远说，“国外与国内一样，新媒体蓬勃发展，为做好外贸业务，现在主要在推特、脸书等平台上推送公司的产品。”

“一段推文+一两张图片，操作简便，费用低廉，很适合国内的中小卖家拓展外贸市场。”

说话间，东南亚、南美等地意向客户，纷纷通过推特与张远联系，了解相关产品细节。

张远表示，想要打开外贸市场，就要与国外客户的思维同频共振。

“中外客户的思维方式差异很大，我们之前也使用过国内多款外贸平台，但对比后，发现国外客户对推特、脸书等平台接受度更高些，主要是这些平台推送方式与外国人思维方式相同，使得商家推广信息可以与客户无障碍传达。”

经过3年的努力，目前，创劲公司超过30%的产品远销欧盟、北美、东南亚等地市场。

菲律宾客户找上门

张远表示，能取得目前的成绩，出乎自己的预料。

原来，作为外贸市场新兵，之前创劲公司专注国内市场。2018年，张远从英国留学归来，开始带领企业探索外贸市场。

“我虽然没学过国际贸易，但在留学期间，发现中国制造产品在欧美国家很有竞争力，因此就有了回国发展外贸的想法。”张远通过调研发现商机。

张远回国后就带领创劲公司进军外贸市场。

当时整个公司外贸团队只有他一人，更尴尬的是，他自己也不懂外贸业务。

怎么办？

从头学。

张远放弃之前所学，开始和周围企业外贸人员学习相关知识。同时，他还积极参加各地展会，在实践中学习。

“第一次参加上海法兰克福汽配展，我就被震惊了。”张远说，“在我们展位不远处，有一家国外厂商，双方差距一目了然。我们只是将产品简单摆在展台上，他们的展品却放在精美的包装箱里，产品档次高下立见。我们备受打击，同时也找到了学习的方向。”

回到工厂后，张远就将企业产品定位为走中高端路线，并开始带领研发团队升级自己产品。同时，对参展展位全新包装，走特展路线。

提升带来收获。

不久，张远去参加菲律宾汽配展，一家菲律宾企业代表看好他们的产品，但在详细了解相关信息后，却放下名片默默离开了。

虽然自己努力提高，但客户反应没能达到预期，这让张远很失望。

不成想，几天过去，这家菲律宾企业竟主动联系张远，要来河间考察验厂。

原来，在展会上客户已被创劲公司的产品吸引，但他们不相信一家中国小企业能够生产出如此精良的产品。于是展会后，这家菲律宾企业代表多方考察，最终选定创劲公司作为合作伙伴。

经过几年磨合，现在这家企业已成为公司重要的合作伙伴。

布局双循环

打造自有品牌

近年来，随着国内消费升级，国内市场对中高端汽车配件需求日益旺盛，张远再次看到了广阔商机。

从去年开始，张远带领企业再次转型，将目光对准国内主机厂，同时发力电商，实现线上+线下双渠道发展，尝试打通国内国际双循环市场，打造自有品牌。

“目前，我们已经在南美、东南亚等市场拥有稳定客户群，而且近年来，随着伊朗石油禁运取消和伊拉克国内重建的恢复，我们准备重点开拓以伊朗、伊拉克、以色列等为代表的中东国家市场。”张远有了新想法。

“同时，多年对接欧美中高汽车主机市场，锻炼了队伍，企业拥有了完善的研发团队，可以快速开发新产品，满足客户对不同产品的需求。几年来，企业研发并生产出了多种市场需求量大、品质高的离合器产品。”张远自豪地说。

产品质量有保障，加上丰富的生产经验，可以满足主机厂的不同要求，这让张远胸有成竹。

目前，公司正对接陕汽等国内知名主机厂商，准备通过提供定制化服务实现品牌升级。