大数据淘宝

挖到第一桶金

近日，作为业内后起之秀的沧州嘉诚塑业有限公司，再次迎来同行伙伴的参观学习。

“大数据就是好，能轻松选出适合各类产品的塑包样式，新颖又美观，客户能不欢迎吗？”一位参观者拿起展柜上的一款轻质水包装瓶感慨道。

“我们就是通过大数据挖到了第一桶金，欢迎大家前来参观，帮企业经营更上一层楼。”嘉诚塑业总经理马治国热情介绍企业发展经验。

“我们主要为国内众多食品企业提供塑包产品，之前拥有200余款产品，原料采购、生产、仓储给企业带来很大压力。通过大数据，我们在优化产品结构的同时，开始在200余款产品中寻宝。一是找出产品线中销售最好的10款产品，通过数据模型加以分析，找出它们的共性和不同，再将数据筛选出的流行元素加入其中，打造出时尚单品；二是通过数据选型，依据客户产品特点，设计出新颖的异型包装产品。”

借力大数据，朴素的塑包产品更具时尚感，生产工艺更加智能化。

在嘉诚塑业生产车间，生产设备正在快速运转。由于塑包生产线大量使用数字技术，使得很多生产工艺都实现了无人化生产。塑料颗粒放入料仓后，设备就能自动吸料，颗粒经过加热拉伸成薄膜，再经过印刷机穿上“花衣服”，进入无溶剂复合机，完成上下两层薄膜粘贴，形成一个个塑包产品。

“目前，正在运转的是数字化无溶剂复合机，采用国际先进的无溶剂复合粘贴技术，全程无需人工操作，每分钟生产300米，生产效率是传统设备的2至3倍。”马治国说。

一条视频

引爆一款产品

前不久，马治国和爱人开始学习短视频创作。

一天下午，马治国闲来无事在厂区内搜集视频素材，他觉得眼前简洁的生产线就很抓人眼球，于是粗略制作一下上传到了网上店铺。

出人意料，这条短视频很快引爆了一款产品，仅在拼多多平台上，公司就接到3000多个订单。一下子爆单打乱了工厂的生产节奏，为了能按时发货，马治国只好重新组织人员连夜加班生产。

马治国在塑包产业内耕耘多年，经历了多个发展周期。塑包产业技术迭代较慢，企业发展更多倚重销售端，加之下游客户多以食品、日化企业为主，之前销售以地推为主，资金、人力成本高，拉慢了公司发展速度。

近年来，马治国带领企业开始试水数字经济，尝试通过电商渠道实现产业突围。

“我们5年前开始电商销售，当时入驻淘宝平台，通过电商将产品送到消费者面前，由于没有了中间商，产品性价比优势明显，同时与消费者直接对接，产品需求反映更加快捷，带动工厂产能连年增长。”马治国说。

尝到了数字经济的甜头，嘉诚塑业开始电商全渠道营销，公司很快入驻京东、拼多多等平台，今年初还加入了短视频销售赛道。

前不久，马治国专程拜访了字节跳动公司，对短视频制作进行了系统学习。目前，公司正在组织团队，对短视频制作进行系统培训学习。

重建供应链

开拓国际市场

通过电商渠道进一步拓展国内市场的同时，马治国又将目光瞄准了国际市场。

“之前，塑包企业较少关注外贸市场，因为国外客户采购量较低，物流成本高，时间成本也高。”马治国说，“现在，利用数字技术，很多塑包企业通过外贸公司或是跨境电商平台，开始越来越多地参与国际市场竞争。”

与跨境电商平台相比，马治国更倾向通过短视频拓展国际市场。

“随着数字经济发展，短视频在欧美国家深受欢迎，同时近年来国内短视频平台出海，已经建立起可靠的销售基地，并在业内形成优势，我们可以通过平台，轻松发布作品，用短视频打开国外市场，资金、人力、时间成本都较低。这与传统外贸渠道相比，资金安全度也高，正越来越受到中小卖家青睐。”马治国透露。

很快，嘉诚塑业开办的外贸公司开张营业，并尝试通过抖音和阿里国际站两个平台开拓国际市场。

与此同时，马治国重建供应链，以强供应链为基础助力企业快速拓展国际市场。

“我们主要生产食品塑包产品，有200余款单品，电商发货周期短，要求商家必须备有相当数量的现货，因此仓储压力大。而且一旦一款产品爆红，很快就会售罄，工厂如果无法短时间内补库存，按时供应市场，将直接威胁企业生存。我们一个爆款一天就接过3000多单，仓库搬空后还要连夜赶工生产，如果是国际国内双市场，企业供应链面临的考验将更严峻，这是我们目前要着力解决的问题。”