■ 本报记者 张梦鹤 本报通讯员 宋志敏 王昱鑫 摄影报道
近年来，随着农业科技的发展，越来越多的科技成果走入农家，应用于生产。在农业机械化、智能化推广过程中，在田野里搭起直播间，直播带货成了不少新农人的“心头好”。如今，在我市不少地方，农业电商已成为农户推销产品的重要手段，一个手机屏幕，为农产品从田间地头到千家万户铺出了一条“快车道”，方寸之间，让农货生金——
奇葩多肉 网销第一
“这是‘粉女巫’。粉妆玉裙花生黛，女巫乘风下凡来。‘粉女巫’颜色粉红靓丽，前两年风靡全网，很好繁殖。咱们这两天的单卖爆了，打包发货忙不过来。所以今天这场直播只科普品种，讲养护知识，不卖货……”一大早，献县奇葩多肉种植基地的负责人张潇然就早早进了直播间，在一盆盆憨态可掬的多肉植物面前，热情地和网友们互动。
一部手机一双腿，一场直播说干嘴，如今已是张潇然经营多肉基地的常态。
张潇然是一位标准的“90后”，敢于尝鲜，乐于探索。他的多肉种植基地，起步于2015年。只是，那时多以线下大批量倒货为主。由于国内的多肉种植与销售刚刚萌芽，一棵花的批发价就能卖到80元，几年间，收益十分可观。没想到，新冠肺炎疫情突然发生，产品滞销，打得他措手不及。
“当时利润断崖式下滑。”线下市场持续低迷，可善于观察的张潇然发现，线上电商反而愈发红火。没有犹豫，他当即决定转型。
经过一番考察，他把目光瞄向了拼多多APP。“当时拼多多的直播业务刚刚起步，流量进口相对好做。我们做花卉，省去中间商环节，直接面向消费者，能让出利润空间，来做活动引流。”
紧张筹备后，奇葩法师多肉馆在拼多多APP上亮相了。顶着滞销的压力，张潇然每天6点就打开直播间。唱歌、作诗、介绍养护技巧，即使是播得口干舌燥，也要坚持到中午12点下播。中午休息1个小时，下午还要去各个种植棚转着播。
让他意外的是，第一天，店铺就有300多单的销量。要是在以前，十天半个月才能卖出300多单。500多单、800多单，再到上千单，慢慢地，随着直播经验越来越丰富，订单也纷至沓来。仅用半年时间，网店就吸引了6万多名粉丝，售出260多万元的多肉植物。
意识到自己站在了行业的风口上，张潇然的动力更大了。为了提高直播间的人气，他还尝试过一周7天，从早上6点不间断播到晚上12点。通过细分不同时段的顾客需求，精准服务客户，店铺的销售量大大提升，销售额随之翻倍。
为此，他还专门在基地周边招募、培养主播。除了培训花卉品类、养护办法等知识，还根据主播的个人特色，挖掘了唱歌、作诗、科普、拉家常等多种直播风格，让直播间更独具风格、更幽默风趣。
把手机当作新“农具”，让直播成为“新农活”，如今，奇葩法师多肉馆已经吸引了70多万名粉丝。因月销量达10万单，奇葩法师多肉馆还曾登上拼多多畅销店第一的位置。
肃宁梁哥 助农有方
在肃宁县梁村镇，农场主梁小涛也早早投身电商直播，打开了线上市场的广阔空间。
“大别山的冰糖心，梁哥家的丑苹果熟了，今天，先把大的给咱们摘了发走。6点，大家记得来直播间……”“家人们，今天梁哥来到了四川攀枝花，这里的芒果干，你肯定没吃过……”“今天梁哥来到了西双版纳，带大家看看茶饼是如何制作的……”这段时间，打开梁小涛的视频，他的拍摄背景，已由家乡肃宁，变成了川滇地区。此次梁小涛远走他乡，只为挖掘更多特色产品，让粉丝们吃上放心的农产品。
梁小涛与农业打了20多年交道，这些年，除了专注果蔬的种植管理，还将鲜果批发做得风生水起，在河间、肃宁等地开起鲜果连锁店。机缘巧合转型线上，丰富的务农经历及种植经验，成了他的“吸粉”利器。随着“肃宁梁哥”的声名远播，粉丝量也由个位数，慢慢增长到了万位。
在梁小涛的带动下，他的爱人也开辟了“河北肃宁嘟姐精选”直播号，走上了电商兴农之路。目前，他们已吸引了73万多名粉丝的关注。赶上直播火热时，在线人数能达2万多人，累计观看人数达10万人次。
与大多数主播不同，梁小涛和爱人推荐的多是他们精心挑选的农产品。要知道，由于果蔬保鲜期短，又怕磕碰，一般人并不愿意做这“费力不讨好”的事儿。可务农出身的梁小涛明白，电商市场对农户有多重要。
既要保证农产品的质量，又要对粉丝负责，他在快递包装上着实花费了心思。他买来各种包装箱做试验，两三层的纸箱不行，就用5层厚的纸箱。每种农产品的重量、大小不同，就设计正方形、长方形、圆形等不同规格的包装箱。根据不同农产品的耐运输程度，还摸索出了多种安全包装方法。但如此包装，发货成本也大大增加，有时候，刨除快递费、包装费，一单商品的利润也就几毛钱。
“从做线上之初，我们就决定以质、以量取胜。虽然成本高了，但是赔付率却低了，现在，俺家粉丝的黏度达到90%以上，回购率也达到了90%以上。”梁小涛说，只要粉丝满意，自己所做的一切，都值得。
把自己的直播号做出了知名度，梁小涛并没独享电商红利。深知做农业不易，他走上了电商助农的道路。
原来，在外出学习期间，梁小涛有幸结识了全国各地的农民。互相交流间，他也了解到，由于区位、交通等因素，农产品被低价销售甚至是滞销的情况时有发生。为此，只要当地政府相邀，只需提供食宿，即便是没有佣金，梁小涛也乐于前往，积极助农。这几年，他们的足迹遍布山西、陕西、四川、云南、江苏、安徽等地。
帮助别人，也成就了自己。在助农的同时，“肃宁梁哥”“肃宁嘟姐”的名气越来越大，由于推荐的产品丰富多样、质优物美，口口相传间，粉丝群体也愈发壮大。这两年，还有不少肃宁当地及周边的种植户来找他合作助销农产品。
“以后，我们还要在咱肃宁及周边发展更多种植基地，引导大伙儿按照统一标准进行管理，结好果、卖优价，带动更多农户走上致富道路。”做大直播基地和种植基地，梁小涛的“电商致富梦”清晰可见。
五旬老农 线上“秀”菜
吴桥县的卢新利，紧跟现代农业发展趋势，也走上了电商路。开网店、当主播……在不懈地探索下，他种出的“玉兰菜”，在电商平台上广受欢迎。
“俺种的是‘芽球菊苣’，是一种原产自欧洲的蔬菜，因形似玉兰花，也叫‘玉兰菜’‘金玉兰’。虽然它外形美观、营养丰富，但因为在市面上不多见，所以刚开始时跑销路并不容易。”卢新利说，那时，他只能趁着饭店营业的时间去推销自家的菜。可一中午时间，最多也就能跑仨俩地儿，成不成的还两说。
“后来走网上销售就不一样了，面向的是全国市场，也许两个小时，传播面就能扩展到2000人。”卢新利感触颇深。
原来，早在2018年，他就在淘宝开起网店销售“玉兰菜”。可50多岁的人了，连手机都玩不转，更别谈用电脑了。
但这并没有难住卢新利，按照开店提示，他精心准备起材料。需要照片了，就请摄影师来拍摄；上传照片遇到难题，就百度怎么做，再开始操作；网店开张后，卢新利还当起了客服。顾客的咨询不分时间，赶路时收到消息，他就赶紧把车停到路边，给人家认真回复，再忙，也不让顾客多等一分钟。
近两年，看到直播带货愈发火热，卢新利又紧跟潮流，由网店主变成了新主播。不过，现在他网销的，主要是芽球菊苣的根。
“咱们这个芽球菊苣，也叫‘玉兰菜’，是通过两次种植而成的。7月培育根，立冬后收获，休眠后再种，一个月就能收菜了。这个菜可以种二茬……”打开拼多多APP，点进新利种植店铺的直播间，总能看到卢新利直播介绍“玉兰菜”和种植技术的视频。左上角数据显示，视频已有几万人次的观看量。
其实，在直播卖货之初，面对镜头，卢新利还不乏紧张。但很快，他就不再拘谨，除了介绍自家的菜，还会聊聊农村的新变化，改变人们对农村的刻板印象。
“现在不少人都向往田园生活，喜欢种植阳台蔬菜。我们的玉兰菜，很多人都没见过，觉得新鲜。买上10根、20根，自己栽培，不仅能享受种植的过程，还能品尝健康蔬菜。”眼光独到的卢新利，不仅成了电商平台上第一个卖蔬菜根的商家，还发展了其他店铺加盟，一起扩大影响力。
今年，卢新利还在抖音APP上开起网店，向粉丝们科普“玉兰菜”种植经验的同时，为一棵棵“金玉兰”闯出更广阔的销售天地。
