技术先行占先机

日前，来自雄安新区的订单再次花落位于任丘市的河北荣达玻璃制品有限公司，“荣达”也因此吸引了众多玻璃门窗企业的目光。

“我们是京津冀区域先进的被动式玻璃生产企业，因此很多高端门窗产品都采用了我们公司的产品。定位高端，又让我们拿下多个雄安新区的订单。”公司总经理苏朝贵自豪之情溢于言表。

“此外，保定、廊坊等地的客户也都是冲着我们生产的被动式玻璃来的。”

被动式玻璃也称Low-E玻璃、低辐射玻璃等，是在玻璃表面镀上多层金属或其他化合物组成的膜系产品。其膜系层具有对可见光高透过及对中远红外线高反射的特性，与普通白玻璃、传统建筑用镀膜玻璃相比，具有优异的隔热效果和良好的透光性。同时被动式玻璃还具有保温、避免反射光污染等诸多优点，因此被称为绿色、节能、环保建材。

苏朝贵说，被动式玻璃对远红外线热辐射的反射率很高，冬季，它对室内暖气和物品散发的热辐射，就像一面反射镜，将绝大部分热辐射反射回室内，保证室内暖气不向外散失，节约热能。

“我们在引入被动式玻璃技术前曾做过实验：25平方米的房子，一间全部采用被动式玻璃门窗，一间沿用传统白玻璃门窗，一年时间，电费+采暖+制冷，费用相差300元，这样一对比，我们就有信心了。”苏朝贵说。

第一年赔了500万元

经过多年的发展，如今荣达玻璃的产品已覆盖京津冀市场，成为业内知名企业。但创业初期却是挫折不断。

“做玻璃，第一年就赔了500多万元，真没想到能发展到今天。”苏朝贵说。

做玻璃，苏朝贵是半路出家。

当年，苏朝贵与伙伴经营金属热加工企业，由于技术先进、管理细致，不到5年，工厂就在业内声名鹊起。就在企业快步前进时，他们却主动放弃市场，转行进入玻璃门窗行业。

“随着环保要求提升，传统金属热加工企业必将面临残酷考验。在市场高峰时离开，给了我们宝贵的时间去适应新产业，拓展新市场。”苏朝贵注视着刚下线的产品。

转型做什么？

这成为当时苏朝贵和伙伴们常常问自己的问题。通过市场考察，最终他们将目光对准了玻璃门窗行业。

“作为建材的主要下游产业，当时国内房地产行业已经快速成长起来。同时，建筑门窗产业作为任丘特色产业之一也在快速成长中，为我们进入提供了一个很好的渠道。”苏朝贵说起当时想法。

2014年，荣达玻璃诞生，主要生产传统白玻璃产品。

可没想到的是，公司产品刚一入市，就受到了当头一棒。房地产业进入调整期，玻璃门窗产业紧跟着进入多年不遇的低谷。

第一年，工厂就亏损500多万元，但苏朝贵和伙伴们没有放弃。

无知者无畏，同行这样形容苏朝贵。“刚进入玻璃门窗行业，风险固然存在，但在低谷时进入，恰好给了我们快速成长为强者的有利条件。因此，在别人限产退出时，我们扩产，同时提高管理和技术储备，为产业向上时备足弹药。”

一年销售10万平方米

很快，市场转暖，荣达玻璃顺势爆发，第二年就成为当地主要玻璃制品企业。

2016年，荣达玻璃继续高歌猛进。令人不解的是，在当时市场一片繁荣时，他们却看上了当时无人问津的被动式玻璃。

“2016年之前，我都没听说过什么是被动式玻璃。”苏朝贵说。

当年，在高碑店市参加一房地产展会，苏朝贵一眼就被一栋新颖的住宅吸引了。经过一番了解，他发现整套房子都采用了被动式玻璃门窗，保温、隔热，是未来环保建筑的发展趋势之一。

嗅觉敏锐的苏朝贵一下就发现了新商机。

“当年引进，当年投产。”现在说起来轻松，过程却充满艰辛。

由于没有可生产经验，荣达玻璃在生产被动式玻璃初期，还是采用传统白玻璃生产工艺。结果，第一块被动式玻璃就出了问题。

“被动式玻璃刚下线，工人们就用手去摸。坏了！留下了手印，怎么洗都洗不掉！安装前想用水清洗一下，更坏了！自来水一冲，玻璃变色了，灰蒙蒙的像磨砂一样……”一连串的打击令苏朝贵和伙伴们一筹莫展。

没办法，推倒重来！“请业内专家从头培训，原来玻璃表面镀上了多层金属或其他化合物，不能用手触碰；膜中金属与水中离子反应，得用纯净水冲……”

功夫不负有心人。经过工艺重置，被动式玻璃在荣达成功下线。

第二年，市场就给了苏朝贵惊喜。“我们的被动式玻璃一年销售就超过了10万平方米。”

如今，公司的第二条生产线已顺利投产，靠创新抢在市场前面，让荣达玻璃占尽先机。