炙烤实验成功赢得客户

春节过后，沧州众多玻璃制品企业又开启了忙碌的生产季，作为业内后起之秀，河间安华玻璃制品有限公司总经理孙凤杰也正与设计人员探讨新产品的设计细节，并不时与第三方设计团队、下游客户代表视频连线，不断沟通新产品的设计理念。

“我们正在准备设计、生产与Riedld公司比肩的系列产品，因此忙于产品设计，无暇兼顾生产。”孙凤杰不停对比几款产品的设计效果。

孙凤杰还做起了实验。他将工厂生产的一支高硼硅玻璃酒杯放入冰箱中，在-14℃环境下冷冻，15分钟后，取出杯子，放到桌子上，然后掏出打火机点火，对酒杯进行炙烤，1分钟后酒杯仍然完好无损。

近年来，安华公司主打高硼硅酒具市场，推出的系列高硼硅高脚杯等产品深受国外客户欢迎。因此，孙凤杰开始深挖高硼硅酒具产品设计，力图通过突出的设计能力夺取产业话语权。

“传统高脚杯大多以水晶玻璃制成，受材料所限，水晶杯不耐热、易碎等缺点一直受人诟病，高硼硅玻璃很好地规避了传统酒杯的缺点，目前茶具等产品普遍使用高硼硅玻璃就很好地证明了这一点。我们生产的高硼硅玻璃酒具推向市场后，受到客户认可，目前主要销往欧美市场。”孙凤杰拿出两支不同的酒杯进行展示。

一次旅行开启新产业

说起公司生产高硼硅玻璃酒具，孙凤杰表示灵感源于一次旅行。

孙凤杰创业进入工艺玻璃产业多年，之前主要为各地外贸企业生产玻璃的香薰产品，由于产品设计新颖，质量上乘，很快带领安华公司成为业内知名企业。当时孙凤杰对酒具产品不太“感冒”，但一次山西之行改变了他的想法。

“当时去山西游玩，在一个景区偶然看到一款玻璃酒杯，我当时就感到它的不同，于是就拿起杯子向当地同行请教杯子秘密。”孙凤杰回忆说。

经过多方打听，孙凤杰最终从一位客户那里了解到，这是一支高硼硅玻璃杯，与传统水晶杯相比，它不易碎、重金属含量低、没有水汽杂点、手感舒适。更为重要的是，当时国内酒具企业还未生产，国外也只有企业零星生产，属于行业空白点。

嗅觉敏感的孙凤杰一下子嗅出了其中商机。回到沧州后，他马上组建团队，准备上马生产高硼硅玻璃制品。

理想很丰满，现实却很骨感。“通过不断实验，我终于知道它为什么是行业空白点了。”孙凤杰无奈道。

“根据行业经验，我们使用茶具产品的吹塑工艺生产，半年时间，消耗掉几十吨原料，却没能生产出一件合格产品，信心深受打击。”

信心受挫的孙凤杰被迫将试验暂停了两个月。

经过总结经验教训，技术团队重新开始攻关。“再次试验时，我们首先改良生产工艺，然后再用高硼硅代替水晶玻璃进行生产。”此外，他还将融化制水工艺加入其中，最终生产出了第一支合格的高硼硅高脚杯。

向大师学习长本事

新产品试制成功后，孙凤杰并没有大力进行销售，而是免费送给客户、朋友使用，然后通过反馈意见再对产品改进升级。

孙凤杰再次拿出两支高脚杯放入微波炉中。取出杯子后，差异化的表现立刻吸引了大家的注意：一支杯子完好无损，一支杯子“身首异处”了。

“这两支都是高硼硅杯子，只是生产工艺不同。我们将传统高脚杯的黏结工艺改成焊接工艺，因此杯子可以放到微波炉中直接加热而不损毁。”孙凤杰解开谜团。

此外，孙凤杰和伙伴们还设计出杯口成型新工艺，一次成型，让人们使用时感觉更加舒适。

现在，孙凤杰正带领企业从卖产品向卖设计转型。

为进一步提高团队的设计能力，前不久，安华公司还主动和施华洛世奇等国际知名品牌合作，快速提升公司的设计能力。

“作为知名国际饰品品牌，施华洛世奇有很多值得我们学习的地方。这种合作，直接提升了企业的设计能力，现代设计理念和设计思维，让设计团队受益匪浅，产品走上时尚简约风。”

一支支中国红酒杯、一支支土豪金酒杯……不断展现在人们眼前。

“中国红酒杯是我们针对春节假日消费推出的时尚消费产品，主要对接国内市场，令人意外的却引爆了国外儒家文化圈层市场需求；土豪金酒杯也吸引了印度、阿拉伯市场的众多订单。”孙凤杰自豪地表示。

“现在我们更加注重产品细节设计，其中精致细节设计针对高端客户，文化情感设计针对特定区域消费人群。之前我们给客户发的是一箱箱样品，现在是一张张设计图。”