本报记者 吕 坤

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客户都是国内外行业“顶流”；柔性设备生产速度可以达到国际同行的两倍，但价格只有其70%；一台设备能满足客户80%的生产需求，并实现“多合一”；多项技术在国际市场具有绝对优势。

从雀巢、玛氏到五得利、妙可蓝多，受疫情的影响，两年前朗锐迅速完成从国际市场到国内市场的切换，今年蓄势待发，准备再次进军国际市场，带着60多项专利及软件著作权，目标是行业主流市场。

做持续创新的企业，是朗锐成长的不二法宝。

精进迭代迅速完成市场切换

记 者：玛氏、雀巢、卡夫、康师傅……消费者与朗锐的关系，都藏在这些日常的快消品中，众多知名品牌的精美包装，都是出自朗锐研发生产的包装设备。

近两年，朗锐的市场是否受到疫情影响，又有哪些变化呢？

刘瑞松：疫情加速了行业的迭代变化，包装行业也面临高度内卷。

从市场来说，疫情让企业难以出国为客户提供技术支持，这对于大型设备生产企业而言是很沉重的打击。

朗锐2019年近半数的出口，2022年降为零。

但最困难的时候，也意味着新的机会。我们的主要竞争对手分布在海外，他们也同样受疫情影响很难进入中国市场。而这，成为朗锐从国际市场切换到国内市场的巨大机遇。

记 者：这种转换对企业来说是“降维打击”还是更大挑战？

刘瑞松：事实上，这对我们是又一个极大的挑战。

把一个行业做深需要很多的技术沉淀，里面有很多专有技术。

我们切换到国内市场的代表客户是五得利面粉，其面粉这一品类做到全球最大。受疫情影响，消费者对面粉家用小包装的需求急剧上升。但朗锐包装之前以塑料和纸塑复合为主，五得利的面粉包装使用的是无纺布。材质的转换背后，需要技术的精进迭代。

记 者：朗锐在激烈的国内市场竞争中胜出的最主要原因是什么？

刘瑞松：我们用了半年多的时间先完成技术突破，并且做到设备的性能比之前更优，一条线做完强化测试后，再大批量复制。

朗锐最终赢在了速度和技术上。比国外同行的技术更具优势，在研发速度上又超越了国内同行。

目前，不仅是五得利，朗锐涉及的国内民生类产品也已经占到业务的30%以上，包括妙可蓝多、蒙牛、伊利等头部企业在内，并涉及玛氏等宠物食品领域。

60余项专利软著再闯国际市场

记 者：在朗锐办公区，除了感受到国际化公司的办公环境，印象最深的还要数大大小小的会议室，配置比例非常高。

刘瑞松：仅在这个厂区的会议室就有11个，以保证每个团队都有随时“头脑风暴”的独立空间，我认为这是一个创新型企业的标配。

记 者：无论是国际市场还是国内市场，与朗锐合作的都是头部企业，也从侧面证明了朗锐创新型企业的实力。

刘瑞松：我们所有的创新都是为了未来的国际化，期待企业能真正成为行业顶流。

近年来，行业的整体情况并不好，但这也是我们加紧练内功的好时机。两年多来，我们在技术方面的投入增加比值最大，技术人员增长了30%，仅是发明专利、软件著作权、PCT（专利合作条约）就有60余项。

朗锐即将参展三年一届、全球最大、行业最权威的德国行业展会，将是我们真正意义迈向国际化的一步。经过两年的研发，我们的拳头产品已经能够在技术和柔性方面获得绝对优势。

记 者：这是个令人振奋的消息。现如今，朗锐的“绝对领先”有哪些？

刘瑞松：经过5年的技术储备，我们的食品保鲜技术已经处于绝对领先水平，以食品包装的真空度标准为例，国际最高标准为98%，朗锐已经做到了99.5%。对高端乳制品来说，这1.5%的提高，意味着保质期可以延长40%至50%以上。

另外，公司基于全行业高端客户需求开发的柔性技术，可以实现一台设备满足客户80%的需求，通过设备触屏或其他移动控制端实现一键快速换产，最快10秒即可完成产品品项更换，最大限度节省换产时间，提高设备综合效率，随时按照需要的功能进行灵活扩展变更，满足不同的应用需要。

郎锐目前部分产品型号的生产速度可以达到国际对手的两倍，但价格却只有他们的70%。

管理创新是底层逻辑

记 者：“以产定销”已经是过去时，“以销定产”才是当下主流。这就要求技术和设备提供者要迅速反应，而柔性技术恰好就适应甚至引领了这样的市场需求。

刘瑞松：没错。柔性包装技术可以应用到很多行业，诸如粮油食品、宠物食品、休闲产品、日用化工、制药等。以前需要3到5条生产线完成的订单，现在只需要1条线就可以，生产效率和投资回报率都大幅提高。

记 者：刚刚在厂区看到的立体化智能仓库，可以说是“小身材大能量”。在朗锐，不仅是仓库，处处可见智能化和精益生产的影子。

刘瑞松：如您所见，在仓储物流的终端是我们的立体仓库，六七百平方米的存贮面积，里面有将近50层，占地面积只相当于原来的1/5，但容量却更大，智能化程度也更高。

以前公司盘点一次仓储需要七八个人工作两三天，准确度只能达到97%，现在所有数据实时在线，准确度达99.8%，大大节约了成本、提高了效率。

记 者：如此看来，公司已经开始了智能化和数字化的进程。

刘瑞松：是的。2020年6月，我们上线了SAP系统，完成了智能化工厂的第一步。SAP在企业管理软件领域市场占有率排名第一，是绝大多数世界500强工业制造企业的选择。目前，SAP的应用贯穿整个公司体系，从财务、内控管理、生产到供应链，渗透在每个环节，基本实现全信息化管理。

我认为，管理创新是创新的底层逻辑，产品竞争力是体系竞争力的产物，要保证产品的高质高效，需要严谨的过程控制体系。

面对未知的挑战，企业要做的是以技术这一目标为引领，展开整个创新体系的建设。对行业做出预判，找出高速增长点，做系统方案的提供者和引领者，引领行业的技术创新，这是我们真正意义上的创新动力源。

我们也深知，要进入主流渠道竞争很激烈，要达到制造领域的金字塔尖，我们还在追赶过程中，实现弯道超车还需要更多积累。但随着对技术积累越来越多、对行业认知越来越深刻，郎锐能去国际市场一较高下的底气也越来越足了。

2021年公司进入低谷，但是凭借创新，2022年公司各项指标已恢复到疫情前水平，今年有望再创新高。