本报记者 宁美红

随着北京非首都功能疏解，明珠商贸城主动承接北京服装服饰产业转移。9年来，“明珠”通过实施优惠政策、精进配套服务、优化营商环境，打造出全产业链的服装产业服务平台，吸引了1.4万余户商户落地于此，成为京津冀协同发展战略实施以来，产业转移投资和体量最大的轻工业项目之一。

政策补贴扶持

万余商户入驻

每天早上6点左右，刘冬梅骑着电动车从世纪家园小区出发，仅用10分钟，就到了明珠商贸城早市馆，开始了一天的工作。

2017年，北京大红门批发市场刚刚向外疏解，刘冬梅就把精力和货品都投入到了明珠商贸城。“明珠商贸城体量大、产业链全、服务好，一来，我就认定这了。”刘冬梅说。她果断买下了3个档口，并享受了政策优惠。“在大红门，只有4平方米的档口，一年租金就要13万元。每天一开门，就是上千元的资金压力。来到沧州后，压力小了，每天过得非常轻松。”刘冬梅笑着说。

与刘冬梅不同，刘艳是2020年才来到“明珠”的。“大红门市场拆了，我又在底商干了几年。3年前，上百家汉派女装纷纷选择明珠商贸城，让我看到了这里的集群优势。”刘艳说。去年，她花了30多万元把200平方米的档口重新装修，做好了在沧州长久发展的准备。

明珠商贸城于2014年8月正式营业，自2015年起开始承接北京服装服饰产业。为了吸引商户，明珠商贸城不惜重金为新商户提供免除3年或2年摊位租金、优惠购买公寓住房等扶持，疫情发生后，又加大补贴力度，减免了老商户疫情期间的租金。据统计，9年来，商贸城共为商户累计补贴资金逾20亿元。

截至目前，明珠商贸城累计约142万平方米卖场投入使用，涵盖童装、男装、女装、羽绒服、棉服、大衣等多种服饰业态，并吸引了10000余户北京批发商户、4000余户其他区域商户在此落户。

搭建物流体系

人气市场两旺

4月19日，来自河南安阳文峰时代购物广场的采批商杨巍和同乡们来到明珠商贸城，考察一圈后，他认为明珠商贸城是一个理想的批发市场。“商贸城的体量很大，品种齐全，十分符合我们店面的定位。同时，产品价格也很适合我们那边进行选货、打货，十分期待再次来到沧州选购。”回程时，杨巍收获满满。

这次采购是在明珠商贸城的邀约下促成的，同时，明珠商贸城承包了所有的差旅费用。“明珠商贸城在全国范围内深入终端，全面地推，争取让更多的采购商来到沧州。”明珠商贸城相关负责人介绍说。

人流意味着客流。明珠商贸城通过不断地“引流”，让下游采批市场齐聚沧州，商贸城内人气足，市场才能旺。

刘冬梅说，来自内蒙古赤峰市的韩冬梅是她的老客户，在北京大红门时就经常找她拿货。赤峰到北京有直达的火车，到沧州则需要换乘，刘冬梅曾担心因交通问题失去这个客户。事实证明，自刘冬梅来到沧州后，韩冬梅并没有减少拿货的频次，反而形成了半月来沧州拿一次货的习惯。“明珠商贸城为拿货客商定制了专线大巴车，还减免了部分费用。韩冬梅从赤峰过来，不仅不需要倒车，200多元的车费也只需要150元。”

大巴车负责人祁效宇介绍说：“定制大巴车的运输范围涵盖河北、山东、辽宁等7省多个地级市，每逢周一、三、五运行，还会有相应的优惠补贴，吸引着源源不断的客商来到‘明珠’。”

说到物流，一家快时尚女装的经营者刘赵燕也有话说。“快时尚女装主打一个‘快’字，基本每天都在更新款式，对物流速度有很高的要求。同时，我们发货频次高，物流费用也是一笔很大开销。”刘赵燕说，“好在，明珠商贸城配备了物流园区，并且和9家快递公司达成了合作。现在，我这主要发中通和京东，快递费上大约有6折的优惠。”

目前，在物流配套园区内，已有80余家源头物流公司入驻，均为在业内口碑良好、发展10余年以上的专业公司。专线有300余条，辐射周边中转地区800余条，并有全国铁路运输和航空快件10余家公司，涵盖全国95%的专业市场，真正做到无盲区，货物日均吞吐量达30000包。

为更好地服务商户，明珠物流依托沧州区位优势，沧东、沧西双点布局，分别在明珠商贸城、明珠国际生态新城设立物流园，超千亩规划物流基地，打造沧州服装产业发展物流大动脉。

用发展留住人

用服务留住心

“大家看，这样黑白灰的基础穿搭配色，既简约又高级，有质感。”直播间内，吴根满向粉丝们介绍着穿搭技巧，在线人数上千人。

2019年，吴根满从北京来到沧州。他在沧州明珠电商孵化产业园租用的工作室大约有500多平方米，其中4间是直播间。经过几年的运营，吴根满的线上生意做得风生水起。现在，他最大的一个直播账号达到70多万粉丝，对于今年的生意，他充满信心。

近几年，直播带货交易规模呈现爆发式增长，沧州明珠商贸城中1万多家北京商户几乎都开通了直播账号。然而，直播带货入门容易，做大做强却需要诸多条件。

沧州明珠电商孵化管理有限公司副总经理归洪泉说，“这种基于电商与直播融合的新业态，涉及很多数字营销的新思维、新知识、新技能，传统批零营销模式转型升级为数字营销，单靠卖家自己摸索实践，不仅费时费力成本高，还很难成功。”

为引导、助力迁入的北京商户实现经营模式迭代创新，明珠电商孵化产业园推出了多项举措。新商户入驻后，可免费接受专业电商经营培训，减免2年房租及入驻第一年暖气、物业费；多家第三方服务机构可提供专业指导服务；传递、解读国家相关创业、经营优惠政策……一系列举措为入驻商户营造了稳定经营环境及低成本营商环境。

营商环境像阳光、水和空气，对企业主体而言须臾不可缺少。明珠商贸城优化营商环境，让商户在这里强健“体格”、茁壮成长，更让商户深深扎根本地，与商贸城共同发展。

如果说，营商环境是吸引人的硬实力，那么一项项暖心的举措则如春风般更慰人心。

在外打拼，最放心不下的就是老人和孩子。在北京时，生活成本高，教育资源难以对接，刘赵燕只能把孩子放在老家。一边是年幼的孩子成了留守儿童，一边是作为母亲不得不忍受着思子之痛。到了沧州后，经过明珠商贸城的协调，刘赵燕的女儿入读沧州市第十七中学，家人得以团聚。如今，刘赵燕在沧州买了房子，生了二胎，她还准备把户口迁过来，做一名新“沧州人。”“来沧5年，越来越有归属感。”刘赵燕说。

北京服装产业落地沧州，不是终点，而是新的起点。在明珠商贸城打造的全产业链服装产业服务平台上，越来越多的商户聚集于此，他们将在这里继续扬帆起航。这些努力奋斗的精彩故事将融入沧州，大大提升城市知名度和影响力，为书写沧州发展添上动人的一笔。