油代水

实现农药绿色生产

近期，随着气温不断升高，农作物和树木的病虫害也进入多发期，市场对农药尤其绿色生物农药需求也越来越旺盛。作为国内一家新型农药企业的负责人，河北天发生物科技有限公司董事长段文岗却有了甜蜜的烦恼。

“客户认可我们，不断催货，但企业产能有限，现在只能优先满足大订单，一些中小订单只能不断延后排产。”段文岗很是无奈。

车间内，一款灭幼脲正在灌装，由于客户催得紧，段文岗要求工人马上换掉正在使用的小药瓶，改用大药桶直接灌装。

这款灭幼脲，是上世纪80年代推出的产品，主要用于林木病虫害防治，但之前的产品由于采用水作为药物溶解剂，使用时气味刺鼻，对环境有污染，因此逐渐退出了市场。

“我们用植物油代替水作溶剂，生产灭幼脲，植物油在药物颗粒外形成一层薄薄的膜，将药物牢牢包住，阻止里面的物质向外挥发，因此在生产和使用时都没有任何异味，也不会污染环境，实现了农药绿色生产。”段文岗介绍说。

植物油代替水作溶剂，让灭幼脲这款老产品焕发生机。

目前，天发生物已经将植物油代替水作溶剂技术应用于其他产品，成为业内知名植保药品生产商。

“这是我们推出的阿维菌素，大家可以闻一下，没有药物的气味，只有一些淡淡的梨子清香。”段文岗打开一瓶阿维矿物油。

跳出思维限制

拿下行业“绝技”

段文岗表示，公司能在这么短时间内推出多款新产品并得到业内人士认可，自己也始料未及。

2014年，段文岗在沧东开发区建设天发生物的厂房时，还在为生产什么产品发愁。

“当时研发团队一共7人，我是做农药销售的，其他人有做精细化工的，还有做流体力学的，就是没有一个研究农药的。”企业起步时的情况让段文岗很无奈。

当时，段文岗和伙伴们急得没办法，就硬着头皮去河北农业大学学习。

老师教学任务重，没有时间给他们正规上课，几个人就坐在教室后面旁听。两个月后，大家就回到公司从基础实验做起，从零开始研究。

之后，段文岗和研发团队一边实验一边与河北农大、中国农大等高校教授交流。当时，各位老师不断强调，让他们不要受传统农药研发思路的限制。

“我们团队本来就没有相关先入思维，再加上各位老师提醒，大家很快发现，植物油作为溶剂，相比以前普遍采用的水溶剂有很多优点，但由于相关技术和成本限制，因此一直被同行束之高阁，这成为我们很好的突破口。”段文岗看到了希望。

确定了方向，就全力以赴。为确保新产品研发成功，段文岗将一般3至6个月初步研发周期无限延长。

“业内企业为控制成本，新产品第一阶段研发时间大约3至6个月，拿出初步成果就开始第二、三阶段研发，如果没有成果就马上放弃。但我不这么做，创新不能有时间限制，只要资金允许，我就一直做下去。”段文岗信心十足。

坚持终获回报。一年半后，研发团队的植物油溶剂实验获得成功，并申请了国家专利，他们还将这项“绝技”与传统产品对接，让老产品焕发青春。

短视频推广

让客户慕名前来

产品出来了，如何快速推广又让段文岗犯了愁。

作为一家中小企业，资金有限，很难进行大面积推广，怎么办？

这时，短视频推广进入了段文岗视野。

很快，一个个沧州农户使用农药的短视频出现在各大平台，让很多企业慕名前来。

为了更好地推广企业新产品，段文岗还改革传统销售体系，将渠道扁平化，走产业+互联网的路子，通过与权威销售平台合作，实现产品与终端用户直接对接。

目前，天发生物与行业主流平台火媒网、锄禾网合作，其产品作为平台的农资配餐直接发往农户手中。

“我们对自己的产品有信心，不怕比。我们的产品在各大平台上与同类产品竞争，注重让事实说话，供客户自主选择。更为重要的是，现在的农业病虫害防治是一项系统工程，单纯一款药物或是一种方法都很难收到完美效果。这样大平台作用就会凸显，他们可根据不同情况，给客户开出针对性的药方，再由技术人员作现场指导，让产品的功效更好发挥，这些都是单一厂家无法完成的工作。我们进入这一系统中，就可实现厂家、平台、客户三方受益。”段文岗笑道。

植保农药加班生产