安国药商苦等“肾宝”

近日，高温炙烤着大地，让人们慵懒地躲在家里乘凉。但在献县一处桑葚园内，果农李凤潮却不得闲，正指挥着工人抓紧时间采摘、晾晒桑葚。

“桑葚都变成紫黑色了，再不采摘就可能要坏掉。”炙热的阳光将李凤潮的脸庞也晒成了红黑色。

更让李凤潮着急的是，安国药商早早地来到了桑葚园，天天催着他采摘、烘干桑葚。

近几年，李凤潮凭借桑葚产量大、质量好，已经成为安国、亳州等国内中药材市场中的“名人”，每到桑葚成熟季节，安国等地的药商都会纷纷来到他家安营扎寨。

在桑葚干包装车间，一位安国药商正等着装货，由于赶时间，他不时客串工人帮着打包。“由于桑葚调节免疫力、降血压等药用价值日益普及，消耗量每年都在大幅增长。这里的桑葚质量好、产量稳定，因此成为我们的重点采购基地。”

与此同时，在生产线旁的冷库内，成堆码放的桑葚干正静静地睡着，李凤潮还派专人看管，这不禁让人好奇：为什么不赶紧找市场卖给客户?

“这是亳州客户去年就预订的产品，每年我这儿产量超过70%供应亳州市场，而且很多都是客户提前预订，晚了就没有了。”李凤潮高兴地说。

现在，由于客户需求出乎李凤潮的预料，他的烘干生产线已不能满足需要，前不久，他又在桑园空地架起纱网，通过阳光与风，来提高干品品质和产量。

取舍有度 终见“真金”

看到李凤潮的小桑葚这样受欢迎，周围的朋友现在都佩服他的眼光，当年他放弃利润颇丰的水暖产业，进入利润微薄的农业领域时，让人颇为惊讶。之后，放弃热门的金银花种植，选择当地日益萎缩的桑葚产业更是让人费解。

“做人要懂得取舍，做生意更要敢于舍得。”李凤潮道出自己的生意经。

从销售五金阀门到生产水暖洁具，20年的经商经历，让李凤潮认识到舍与得的重要性。

“乡村振兴，关键看产业，农业产业化是大势所趋，必将成为有奔头的行业，因此我果断地转型农业。”李凤潮说起来掷地有声。

可做农业，选什么项目呢? 一时间，李凤潮犯了难。

当时，李凤潮曾去涿鹿等地考察金银花等热门项目。

“当时，种植金银花很是热门，高峰时一公斤能卖到数百元，到现在，也能卖几十元。但做事情不能只看眼前，要放眼长远。”李凤潮笑道。

经过取舍，李凤潮放弃了金银花、有机蔬菜等多个项目。当年，他流转了土地，种上了200亩桑葚。

“大家都种金银花，市场必将很快饱和，价格随之下跌，而一些看似冷门的项目，随着社会需求量的增大，经过一段时间必将有广阔的市场前景。”李凤潮说，桑葚在当地种植数十年，种植技术有保障，同时它既可鲜食也能做干品，销售周期长，又是传统中药品种，随着国内消费升级的推进，桑葚的保健和药用功能越来越普及，不久产业必将向上发展，关键是在产业爆发之前你能否守得住寂寞。

经过两年等待，李凤潮的舍得与坚持有了回报。

“桑葚价格进入上升周期，一年一个价，同时桑葚干的价格也越来越好。”李凤潮对新事业满是憧憬。

从200亩扩大到400亩再到600亩……李凤潮逐步扩大种植面积。

借力发展 产业跃进

今年桑葚价格再创新高，周边农户都加快销售，但李凤潮却没有这样做，即使一场雨水，让他一夜损失几万元，他仍坚持不卖鲜桑葚，而是全力以赴将桑葚做成干品。

“选择创业项目要有取舍，同样在销售产品时对市场也要有取舍。”李凤潮来到加工车间。

“桑葚是一种药食同源果品，现在大家可以销售鲜果，实现资金快速回笼，锁定利润，这样做无可厚非，但却放弃了药用市场。”李凤潮打开一盒桑葚干，“桑葚做成干品，虽然生产成本大幅增加，生产周期也相应延长，还要面对不利自然环境影响，看起来得不偿失，但干品能应用在药用市场，产品附加值高，还可打破运输半径，实现全国销售。”

同时，大量供应药用市场，在国内各大中药市场形成品牌效应，引来流通企业、医药企业等业内公司上门合作，免除了种植农户的销售之苦。

“现在，我不用跑市场，经销商驻厂收购！”张凤潮笑着说。

在主打中药市场的同时，李凤潮开始借助京津鲁等地相关企业的技术优势，做精桑葚深加工，推出了桑葚酒、桑叶茶等产品。

桑叶茶等深加工产品通过亳州等中药材市场、电商、商超等渠道销售，桑葚酒当年就能售罄。今年，张凤潮信心更足了，他准备与合作企业再多开发几款桑葚深加工产品。

桑葚包装销售