肃宁小伙儿马浩轩，下海卖T恤，通过大数据分析，发现潜在消费倾向，打造热销产品，并在产品高度同质化前离开，实现资金快速周转，在业内快速成长为知名商家。他还转战线下，打造设计、生产、销售完整供应链体系，助力周边电商共同发展。

靠大数据寻找“爆款”

7月18日早上，肃宁电商马浩轩早早地来到公司，调出昨天的销售数据和浏览量，开始挖掘新的消费热点。

现在，马浩轩以销售T恤为主，在拼多多、抖音、快手等平台经营多家店铺，高峰期每天能销售6至7万件，短短几年时间，就成为业内知名电商。说起自己的成长经历，他直言大数据功不可没。

“现在是大数据时代，每天我们店铺都会产生海量数据，通过筛选，可以清晰发现消费者的潜在消费倾向，顺势而为就能打造出很多爆款产品，帮助企业逐步提高销售业绩。”马浩轩说。

为了让产品更加贴近消费者，设计团队每年都会推出500多款新品，每当新品上市前，他都会将新款产品放到各家店铺进行预售。

“每次上新时，我们都会将多款产品放到各家店铺进行预售，然后根据一段时期内的点击量和销售转化率，选出最高的5至6款产品进行加推销售。同时，我们还会在点击量较多的新款产品中寻找当下消费者喜欢、关注的元素，然后加以改进，再推出更适合消费者的产品，力图打造出爆款产品，从而带动全线产品的销售。”马浩轩笑着说。

在准确抓住消费热点的同时，大数据也帮助马浩轩在热销产品竞争激烈前快速脱离战场，避免了尾货大量堆积，再也不会出现库存周转困难，让他在产品周转率上领先同行。

“我们通过接入电商大数据，在一款产品热销时，可以通过数据对比，轻松发现同款或类似款式销售变化，再通过销售转化率提前预测相关产品市场供应顶峰，从而提前逃顶，没有了销售、库存压力。”马浩轩通过销售转化曲线解释大数据妙用。

曾经连赔6个月

提前逃顶，让马浩轩的资金周转效率更快，产品上新率更高，良性循环让他在业内快速脱颖而出。但在创业初期，连续亏损曾让他心里打鼓：我能坚持下来吗？

2018年，马浩轩辞去机关工作，下海卖起了T恤。创业初期，他在拼多多平台开了一家店，以销售纯色T恤为主，由于新店没有流量，店铺销售举步维艰。

为尽快打开市场，马浩轩投入了大量精力进行推广，很快店铺销量猛增，每日销量达到了200至300件。

“当我的小店一下子销售了100件T恤时，心里别提多兴奋了，一整天都美美的。”初期成功让马浩轩满脸兴奋。但一算账，他的心又揪了起来。“由于细节把控不好，70%费用都用在了推广上，销售越多，店铺亏损越多。”

减少推广费用与扩大产品销量的矛盾，一时让马浩轩犯了难。

怎么办？

经过分析，马浩轩决定开始精细化管理运营，开拓更多渠道，争取更多私有流量。

转变让效果开始慢慢显现。通过不断学习和实践，店铺细节管理逐渐完善，销售渠道的把控逐渐精准，店铺亏损开始收窄，私有流量也开始引入店铺，一个月、两个月……第6个月后，终于盈利了。

店铺盈利后，马浩轩开始复制自己的运营模式，很快，他将店铺开到了抖音、快手等多家平台。同时，产品销量也从每日200多件，快速增长到每日6至7万件。

转战线下供应链

正当马浩轩在电商界发展得风生水起时，他却突然一转，开始向线下发展，开起了工厂。

“我所在的肃宁县万里镇是针织服装名镇，当地产业聚集度高。之前我们销售的产品都是从周边工厂拿货，但随着店铺销售快速增长，周边工厂生产已渐渐地不能满足店铺发展，为此我们开始自建工厂。”

除了满足自家需要，马浩轩还发现了新商机。“依托当地产业优势，近年来服装电商产业快速发展。同时电商企业的快速成长，对供应链体系提出了更高要求，但原有工厂已经不能满足电商企业需求，大家急需新的供应链体系，以保证产业健康发展。”

2020年初，马浩轩的工厂开始运营，在满足自家店铺需求的同时，开始为周边企业提供产品。

与此同时，马浩轩还在安徽省合肥市组建了新的设计团队，建起一条设计、生产、销售的完整供应链体系。

“现在我们正积极转型，力图从纯电商企业向供应链管理为主的方向转变。”马浩轩开始带领企业转型。

设计+生产，让马浩轩的转型初见成效，目前他的工厂已经成为当地主要T恤供应商，通过现代供应链体系，正助力周边服装电商企业快速发展。