“赵经理，我们定购的服装好了吗？最近有新演出，等着你们的产品救急呢！”近日，肃宁县青年赵伟亮再次接到客户的催货电话。

别看赵伟亮只有36岁，但他已成为国内知名的戏曲服装生产商，产品覆盖京津冀鲁豫等省市，许多客户慕名前来。这不禁让人好奇，是什么秘诀让公司成为京津各大剧团的座上宾呢？

“我们细分市场，通过坚持手工京绣技艺，打造高品质戏曲服装产品抓住京津各大剧团；通过引入机绣工艺，降低生产成本，推出小剧团和众多票友欢迎的服装，开拓出新市场，因此工厂近年来实现了较好发展，拥有了众多拥趸。”赵伟亮解开答案。

赵伟亮表示，其实工厂细分市场战略也是迫不得已。

赵伟亮接手自家工厂后不久经营就遇到困难。

原来，由于传统戏曲服装使用手工京绣，生产时间长，价格昂贵，大多供应北京、天津、石家庄等城市大型剧团，市场有限，同时随着老工人离去，传统技艺流失，工厂生产出现青黄不接情况。

为此，赵伟亮主动带领企业转型，从周边招收年轻人，加大专业技工的培养，首先培养他们对传统艺术的喜爱，再做好手工京绣技艺挖掘传承工作，用现代管理制度规范大家的生产流程和质量控制。

之后，他还引入机绣工艺，生产低成本产品，对接各地小剧团和众多票友群体。“随着经济发展，各地人们对文化生活需求日益增加，刺激各地小剧团如雨后春笋般涌现。他们深入乡村，演出频繁，服装需求量很大。同时，众多演出也推动了广大票友群体出现，业余演出也助长了服装需求。”

经过一段时间尝试，工厂逐步度过危机。现在，工厂每年能交付上千套精美的戏曲服装产品，并拓展了河南、山东等省新市场。