本报记者 吴 梦 本报通讯员 李 超

10万级无尘净化车间

8月15日，30多摄氏度的高温下，汗水打湿了胡建顺的衬衫，但他难掩兴奋之情，站在10万级无尘净化车间（指洁净度达到10万级的生产车间，可用于药品生产，其标准换气次数小于15次∕时）旁指导工程建设。

“这个10万级无尘净化车间将在9月投用，到时公司每天将新增20吨产能，可多发10万单。”胡建顺抹去额头的汗水。

胡建顺的新车间总面积3800平方米，是业内首个10万级无尘净化车间，产品主要满足社区供应链电商渠道。

“我们目前主打社区供应链电商，产品在上海、广州、深圳、南昌等城市深受好评，为满足客户需求，今年开始建设10万级无尘净化车间。”胡建顺介绍。

“我能进入社区供应链电商市场，是在疫情防控中受到了启发。”

原来，去年3月，沧州城区疫情防控，胡建顺和家人在小区内隔离。“大家不能出门，大量需品应运而生，这就为社区供应链提供了一个很好的应用场景。”

“疫情过后，我们调研发现，城市很多白领由于工作节奏快，急需快捷的社区供应，为社区供应链电商提供广阔市场。”胡建顺发现了新机遇。

胡建顺刚发力社区供应链电商，就接到江西一客户订单，10吨蜜饯，发往南昌。

“一打听，他们就是在做社区供应链电商，这更坚定了我的信心。”

平台主动上门合作

胡建顺表示，客户能主动上门，是他多年坚持品质电商的成果。

胡建顺从2014年开始涉足电商销售坚果，开店伊始就给自己定下了走品质化的道路。为了能找到高品质货源，他走遍了国内干果产区，甚至跑遍了中亚五国，将乌兹别克斯坦优质黑加仑运到中国，还走遍中东，在沙特找到最好的椰枣。

功夫不负苦心人，胡建顺的产品登录各大电商平台，第一年就赢得客户好评，多次荣登平台好评榜。好品质赢得好口碑，第二年就吸引拼多多平台团队主动登门，将他的产品作为业内推荐品牌。

“现在，我的产品在拼多多平台常年处于产品好评榜前列，多个单品年销量常年占据头部位置。”胡建顺笑道。

就在胡建顺冲刺电商市场时，危机也开始步步逼近。

高销量品牌，引来同行纷纷模仿。“高峰时，平台同类中超过70%的产品是仿制品，大大分流了流量，直接影响到企业发展。”

为此，胡建顺开始向直播电商转型。

“相比传统电商，直播电商可以通过互动提升客户的消费体验，同时产品展示和讲解，也能避免同行模仿，增加与消费者的黏性，进一步拉动产品销售。”

借船出海

“避开”前置仓

转型直播电商，再次带动企业快速发展。

当胡建顺在直播赛道上做得风生水起之时，他在疫情防控中受到启发开始再次转型，进入社区供应链电商赛道。

起初大家并不看好，因为社区供应链体系是个“旧”市场，多年前“百团”大战就发生在这个市场，后来为占据市场优势，各家企业又发力前置仓，但巨大的资金投入让多家业内知名电商铩羽而归。

为避免踩雷，胡建顺定出了“借船出海，共用社区门店”的发展策略。

“我们主打与各地优势零售商合作，在城市大型社区或多个社区间，借助社区超市仓库，通过仓储销售一体化运营，实现客户线上下单线下提货。”胡建顺介绍说。

新模式实现了生产、销售的透明化，增强了顾客的消费体验，扩大了产品影响力，减少了负面影响，提升了企业形象。