他们是远近闻名的种植达人，管理无花果技术精深、效益可观。借助自家采摘基地，他们另辟线上渠道，通过直播在全国“吸粉”……把手机当作“新农具”，让直播成为“新农活”，肃宁农民都小伏和丈夫梁小涛化身农村电商达人，让土特产品也成了“网红”。3年不辍，如今，他们经营的“肃宁嘟姐”直播账号，已经吸引了120多万粉丝，走出了农产品销售的新路子—

销售地点从地头到镜头

种植达人加入线上赛道

上午10点，肃宁县梁家村镇梁子采摘园的直播间里，“肃宁嘟姐”都小伏正对着镜头热情、自信地展示着各种农产品。

都小伏和梁小涛自2012年就开始经营采摘园，种植甜瓜、西瓜等瓜果。2013年开始，梁小涛潜心研究无花果种植技术，在特色种植领域有了一席之地。凭借着优质果品种植，他们还将鲜果批发做得风生水起。生意红火时，除了在河间、肃宁等地有多家鲜果店，还在北京新发地市场开了门店。

没想到，本来不愁销的无花果，在疫情期间，竟在销售上让他们犯了难。

“实体店都关门了，可咱这果实不等人，怎么办？”焦虑之余，夫妻俩将目光瞄向了线上短视频平台。“大伙儿都在家里出不了门，线上的人数一天高过一天。”

短视频平台的火爆，给了他们灵感。本是在平台上浏览短视频休闲的他们，决定开辟账号，在线上做生意。

“没想到，农产品很受大家欢迎。我们拍了一些无花果的视频，非常受关注，吸引了几百个粉丝。”有了粉丝基础，都小伏尝试着走到镜头前，通过直播销售无花果。

“做直播，无非就是将分享的舞台从线下转到线上。”面对镜头，都小伏游刃有余。这些年，梁小涛主外，去全国各地学习先进技术，打理鲜果商店。而家中的采摘园，全靠都小伏“坐镇”。顾客来采摘买果，都是她热情接待、耐心介绍，销售本领早已驾轻就熟。

将销售地点从地头搬到镜头，虽是初步尝试，但伴着四通八达的电子网线和交通网络，采摘园的无花果卖到了全国各地。

“刚开始时，我们的无花果卖得比较优惠，来吸引顾客和粉丝。因为品质有保障，所以复购越来越多，粉丝也不断累积。有了第一次下单，就有第二次、第三次。”为了培养消费者线上购买农产品的习惯，他们还在直播中不定期赠送农产品。人们收到了果，不光在平台上反馈良好，还成了忠实粉丝，后续相继购买，黏性越来越高。

专注农产品电商

创新包装保品质

随着粉丝量增加，自家产品渐渐满足不了销售需求了。一番商量后，两人明确分工，都小伏紧盯直播间，梁小涛则去全国各地挑选优质农产品。

“水果的季节性比较强，粉丝量上来了，供不上大伙儿吃的，我们就开始增加其他农产品品种。”

将直播的领域瞄向农产品，源于对土地的热爱。

夫妻俩在农业摸爬滚打多年，种地有多不容易自不必说，多年外出学习，让梁小涛有幸结识全国各地的农民，更明白大伙儿盼个好市场的急切心理。“都是倾注了心血精心管理出来的好产品，有线上平台作支撑，面向全国各地销售，咱还能掌握一些市场话语权。”

但做农业电商不比其他的日用消费品，果品采摘急、保鲜期短，快递运输更不方便，哪一项都不好把握。为了保证好品质，他们不光从品控上严把关，在快递运输上也没少费心思。

最初，包装农产品用的是普通的两三层瓦楞纸，可发出去的快递，经过多环节运输，破损的不少。没有外壳的保护，里面的农产品也难以幸免，着实愁坏了他们。

痛定思痛，梁小涛买来各种包装箱做起实验。两三层的不行，他就用五层厚的纸，还根据每种农产品的重量、大小，设计了正方形、长方形、圆形等不同形状的包装箱。根据不同农产品的耐运输程度，他们还摸索出了多种安全包装方法。

可如此包装，也就意味着发货成本不断提升。有时候，刨去包装、快递等成本，一单农产品也就赚几毛钱。

“从做线上之初，我们就决定以质、以量取胜。虽然成本高了，但赔付率却低了，现在，俺家粉丝的黏度达到90%以上，回购率也达到了90%以上。”只要粉丝满意，他们所做的一切，都值得了。

商超的品质、地头的价格、优质的服务，“肃宁嘟姐”得到了越来越多粉丝的认同。目前，“肃宁嘟姐”直播间的粉丝量已有120多万。

农业“大咖”跑全国

电商助农拓销路

“我们刚开始做的是门店、实体店，就是用心做事。现在走电商直播，虽然渠道变了，但做事的经验和方法没变，还是以诚待人、诚信为本。”如今，电商直播对于都小伏夫妇而言，不仅仅是为了赚钱，还是一份倍加珍惜的事业。

随着影响力扩大，“肃宁嘟姐”不仅被不少特色农产品基地熟知，各地政府和农户也纷纷向她抛来“橄榄枝”，邀请她前去助农。

“很多地区有物美价优的农产品，但因为区位、交通、市场等因素，销售市场有限。现在我们有这么好的平台，也想助一臂之力，把优质农产品推介出去，让更多人知道。”因为自己淋过雨，所以想为别人撑伞。只要当地政府或农户相邀，他们就乐于前往，积极助农。

前两年，山西的农户求助——当地藜麦品质虽好，却因为市场上鱼龙混杂而滞销。接到求助后，两人当即带团队赶到，开展了两天的助农行动。由于粉丝黏度高，第一场直播带货，就卖出了近10万元钱的藜麦，一下子便打开了销路和知名度。

像是这样的公益助农行动，还有很多。这几年，他们的足迹遍布山西、陕西、四川、云南、江苏、安徽等多地。

帮助别人，也成就了自己。在助农的同时，“肃宁嘟姐”的名气越来越大，由于推荐的产品丰富多样、质优物美，口口相传间，粉丝群体也愈发壮大。

近两年，肃宁县实施“电商兴县”战略，他们还受邀分享自己的电商从业经历，作直播示范，为新人主播们“打样儿”。

如今，2023国际电商生态博览会·第二届中国北方（肃宁）电商节召开在即，对电商从业者又是一个新的机遇。对此，都小伏和梁小涛十分期待。

“希望咱肃宁再多增加一些可以网上销售的农产品，强健农产品供应链，来满足更多粉丝的需求，促进农业产业发展。我们也想在带动更多农户走上致富路的同时，助力‘肃宁卖全国，全国卖肃宁’。”“肃宁嘟姐”还要让更多土特产品变成“网红”。