开栏话：
随着直播带货兴起，电商对多样化产品供应需求日益迫切，传统供应链已越来越不适应电商新业态发展，产业亟待新型供应链体系注入新活力。本报特推出“电商供应链初探”系列报道，从智能物流、供应链金融、达人孵化、产业融合、平台建设等多维度报道沧州电商供应链发展情况。
依托特色产业，自建供应链，实现电商产业升级。随着实体与数字经济融合，直播电商向全品类销售发展，供应链深度有余、宽度不足的问题开始显现，成为电商行业发展的瓶颈。
本报记者 吴 梦 本报通讯员 杨 亮
市场倒逼 自建供应链
初秋，天气逐渐转凉，但肃宁电商马浩轩的T恤销售依然红火，10多名工人不停地打包发货，以满足全国各地顾客的需求。
马浩轩在多个电商和短视频平台销售T恤，高峰期每天能销售6至7万件，现在依然保持过万件销量，成为业内知名电商。说起企业的成长经历，他直言产品供应链功不可没。
“数字时代，每天我们店铺都会产生海量数据，通过筛选，可以清晰发现消费者的潜在消费倾向，顺势而为产品销售量才会快速扩大，这需要强大的供应链加以保障。”马浩轩说。
此外，为了让产品更加贴近消费者，设计团队每年都会推出500多款新品，产品热销时，一款产品销量可能在一天内扩大几十倍，供货压力剧增。如果没有强大的供应链，随时都可能出现产品缺货、顾客投诉，影响店铺发展。
“万里镇是针织服装名镇，当地产业聚集度高。之前我们销售的产品都是从周边工厂拿货，但随着店铺销售快速增长，周边工厂生产已渐渐不能满足店铺发展需要，为此我们开始自建供应链。”
除了满足自家需要外，马浩轩还发现了新商机。“依托当地产业优势，近年来服装电商产业快速发展。同时电商企业的快速成长，对当地供应链提出了更高要求，但原有工厂已经不能满足电商企业需求，大家亟待新的供应链以保障产业健康发展。”
2020年初，马浩轩的工厂开始运营，在满足自家店铺需求的同时，开始为周边企业提供产品。
与此同时，马浩轩还在安徽省合肥市组建了新的设计团队，建起一条设计、生产、销售的完整供应链体系。
“现在，我们正积极转型，力图从纯电商企业向供应链管理为主的方向转变。”马浩轩开始带领企业转型。
设计+生产，让马浩轩的转型初见成效，目前他的工厂已经成为当地主要T恤供应商，通过现代供应链正助力周边服装电商企业快速发展。
网状体系 做深度也做宽度
现在，像马浩轩这样自建供应链的电商越来越多。为了更好地帮助当地电商发展，前不久，肃宁县电商协会会长宋从伟带领团队走访了青县、高阳、白沟等地，对当地电商发展供应链进行了详细考察。
“我们走访了周边多个县市，发现大家最初都是依托当地特色产业发展电商产业。在头部商家发展到一定规模后，又纷纷将主要资源由线上放到线下，发展产品供应链，以保证平台店铺的稳定发展。”宋从伟介绍说。
电商发展进入新阶段，已由“人、物、场”的竞争，进入以“货”为主的竞争，在“货”的同质化竞争中，品控要求日益提高，这就需要各个商家建设强大的供应链，以保证货品的品质和及时供应。
沧州各县特色产业发展了几十年，如肃宁针织服装、民族乐器等产业，当地供应链很完善。同时，与电商融合发展多年，可以根据电商要求提供多样化、高品质产品供应，这些特色产业拥有一定的供应链深度，但在宽度上还略显不足。
供应链应该是一张网状供应体系，有深度也要有宽度。供应链的宽度包括在供应链体系中提供第三方服务的企业和域外商品供应企业。
“现在，大家倾向于建立工厂生产，但产品推广策划、设计、金融支持等环节较弱，会造成产品销售的品牌力不足，影响品牌的美誉度和产品销售，不能给企业发展提供长久的多维度支持。”宋从伟提醒说。
以四季服装为例，现在进入快时尚时代，一件上衣的销售往往需要裤子、鞋子、箱包等产品的深度搭配才行，这就需要域外企业加入供应链中，通过增加供应链的宽度，不断给体系内企业提供多元化的产品支持。
“更为重要的是，随着直播电商发展，全品类直播销售日益成为主流，这更加凸显了供应链宽度的重要性。商家没有全品类商品将很难引流，没有了流量，企业也将逐渐被市场边缘化。”宋从伟感到危机在逐渐靠近。
运营孵化 打造供应链发展新模式
现在，国内直播电商行业已告别野蛮增长的阶段，不再仅依靠互联网红人和流量，取而代之的是以供应链和精细运营为核心的生态化发展模式。
主播在直播间更多地向用户展示产品的原产地或生产过程变得越来越重要。这种专业知识与制造供应链的链接帮助主播变得更加专业，并有助于有针对性地孵化品牌，这些对于帮助企业保持竞争力至关重要。
以电商直播带货为载体，融合创新网红供应链，集原创内容制作分发、网络直播、网红商城、电商商学院等多功能于一体，全产业链共融共赢的供应链体系已成为大势所趋。
“我们去杭州考察了供应链发展新模式——达人模式。”宋从伟说。
达人模式就是以一家头部企业牵头，通过企业的经验积累和产业特色培训，孵化多位直播达人，再通过与达人合作进行产品销售；同时，在供应链中孵化相关运营团队，需要配齐人、货、场，为团队发展送上一程，缩短团队成长时间；加强产品供应链建设，将云仓作为重要抓手，通过引入供应链金融，为团队提供金融支持。还要引入多方支援团队，为不同创业者提供多样化的定制服务。
“通过在供应链各环节进行孵化，可以培养出多场景创业人才，这些达人再反哺供应链，供应链与达人实现共同成长，建立良好美誉度，实现供应链可持续发展。”
此外，供应链还可通过“大数据、区块链技术应用、AI智慧决策”等多种科技手段，建立“智能仓储、智慧物流”综合性智能化供应链体系，为广大电商、用户提供高质、高效、高能的综合物流服务。
