本报记者 吴 梦
域外平台落户沧州
日前，肃宁电商供应链产品选购中心负责人王海涛再次来到雄安新区，对一家毛绒玩具企业生产车间，从原料采购，到生产品控等，多维度考察其潜在合作企业是否具有进入公司电商产品供应平台的能力。
“我们从去年开始，在肃宁打造电商产品供应平台，经过一年的实践，目前平台已初具规模，吸引雄安新区、广州、石家庄等地众多企业前来合作。”王海涛高兴地说。
王海涛在电商行业深耕多年，打造的服装电商产品供应平台，经过多年发展，在石家庄及周边深受电商认可，尤其在服装尾货领域已成为国内知名品牌。高峰时，平台一款产品就能销售5000多万件，很多服装企业纷纷前来合作。
去年，王海涛来沧州考察，被沧州特色产业的强大供应链所吸引，带领企业落户肃宁，搭建起肃宁电商供应链产品选购中心。
“近年来，沧州大力发展电商产业，针织服装、工艺玻璃、渔具、乐器、化妆刷等产业电商在国内领先，因此辐射效应明显，带动我们自用的供应平台快速发展成区域性电商产品供应平台。”王海涛介绍说。
平台上线不久，一家企业主动上门谋求合作。
“这家公司以生产牙膏为主，但由于产品小众化，在业内一直默默无闻。我们考察后，认为产品质量可靠、特色鲜明，很适合作为特色商品向特定人群推荐。”王海涛淘到了新宝贝。
特色牙膏入驻供应平台，很快被一些网红主播选中，通过直播销售一下火了起来，其中一场直播就卖出了2000多万元。
目前，平台商品囊括服装、渔具、五金、乐器、图书、食品、玻璃制品、美妆产品等主要电商销售目录。
“今年，我们主要精力是进一步挖掘沧州特色电商产品潜力，目前平台驻扎肃宁，运营团队进驻河间，加大了工艺玻璃、针织服装等品类推广力度。”王海涛阐述自身平台发展战略。
借力平台孵化品牌
经过一年多的实践，王海涛带领电商产品供应平台又开始了升级探索。
按照现代电商发展趋势，平台通过“聚”，已经拥有了很大的产品推荐势能，将入驻的产品推向了全国。平台要想进一步发展，就要向“融”上发力，通过融合各家品牌电商之长，孵化自己的品牌，实现平台品牌化才能实现可持续发展。
前不久，王海涛邀请广州多家知名服装企业负责人来到肃宁，通过当地强大的产品供应链体系，拿下10多个品牌授权。
“通过授权，我们拥有了知名品牌使用权，按照授权方生产技术要求，可以快速提升合作工厂生产能力。同时以品牌为引导，再次提升企业的软实力，可以实现1+1>2的效果。”王海涛描绘着新未来。
像肃宁电商供应链产品选购中心一样，河北富益春种子有限公司也正借助电商供应链，向“融”上发力，打造出业内知名供应链品牌。
公司总经理王蒙表示，近年来企业由传统种子销售开始向现代园艺、设施农业建设转型，强大供应链支持日益凸显。
“现代园艺和设施农业项目体量大，因此采购规模和种类繁琐多样，很少有种子企业能够提供一站式采购所需，这为公司转型指明了方向。”王蒙解释说。
明确方向后，王蒙通过内联，与国内设计企业合作，强化公司设计、建设能力；通过外引，与荷兰、美国、土耳其等国育种企业合作，引入优种，丰富产品目录，通过中高端产品，抢占国内高端园艺、蔬菜种子市场。
企业转型，向一站式园艺服务平台发展，通过打通产业链，为客户提供各种优质花卉、蔬菜、粮食种子，同时还提供种植技术指导、项目设计、农产品销售等一体化服务，让“富益春”打出了品牌，先后拿下云南、贵州等省多个大型园艺项目。
“借助品牌效应，我们又开始涉足大宗农业产业，在河间等地陆续试验了大豆、高粱等大宗农产品一站式服务，受到客户高度认可，下一步我们将继续扩大产品种类和服务区域。”王蒙自信满满。
数字供应链打造品牌发展制高点
正当众多沧州企业探索打造特色供应链平台时，前不久，国内知名管理学者王为来到沧州，在“重做”大讲堂中分享数字供应链建设思路。
王为表示，供应链是品牌发展的制高点，没有优秀的供应链就没有优秀的品牌，通过数字化建设精准推进产品生产、流通、加工、消费各环节，是培育精品品牌的重要方式，数字供应链的每一环节都关乎品牌打造。
目前，很多企业打造供应链，尤其是综合性产品供应链，大多倾向于丰富的产品，而忽略了供应链的数字化建设，导致很难发挥供应平台的能力，让有潜力的平台籍籍无名。
推进数字供应链，首先要具备数字化思维，供应链上会产生生产、流通、科研、消费等海量数据，需要有足够的数据敏感去捕捉有用的数据信息，通过大数据分析为品牌发展决策作出科学指导；要进行智能化改造，让研发设计、生产经营、物流仓储、营销服务、管理决策等各个环节变得更加“聪明”；要注重协同化发展，供应链各个环节要素的协同配合，使各要素演化为方向一致、协调有序的体系，才能做出效果更好的品牌；要进行安全性控制，在数字化转型过程中，产业发展、过程控制和存储积累的数据量将不断增长，防范数据安全风险、构建数据安全保护体系不可随意。
打造数字供应链，还要结合不同区域的特色，因地制宜打造区域公用品牌，沧州推出的“肃宁匠作”“品味南皮”等区域公用品牌都是很好的尝试，联通周边市场，提升品牌美誉度，这会让特色产品更加受到消费者的欢迎。
此外，打造知名供应链还要横向发展。供应链在提供产品同时，还应提供推广策划、设计、金融支持等增值服务。这些就像一个磁场，能把客户牢牢吸引住，其引力有时会强于平台上的特色产品。
更为重要的是，随着直播电商发展，供应链平台选择性日益多样，这更加凸显了供应链宽度的重要性。平台如果没有多样化的增值服务，就没有了流量，将逐渐被市场边缘化。
