■ 本报记者 张梦鹤 本报通讯员 南宝通 徐明佳

“双十一”过后，韩阔更忙了。某电商平台网店里，提示消息不断，又有顾客下单了。他赶忙把需要配货的订单整理好，再根据单子配好一袋袋菜籽，装袋、封口、贴上快递单……忙而有序。

22岁的韩阔是南皮县南皮镇人，大学毕业后，并没有像其他同学一样给别人打工，而是选择自己创业，一头扎进了电商行业。一袋袋看似不起眼的菜籽，正是他在网上卖的商品。

“我家销售菜籽多年，选择这个领域，也是因为对产品的种类和品质都非常熟悉。”说起从业经历，韩阔打开了话匣子。

投身线上渠道，则是源于看好网络销售。

“这些年，线上购物的人越来越多，现在，除了年轻人，就连孩子和老人，都爱在网上买东西，客户群体比较广。”大学毕业后，一直想自己创业的韩阔，觉得电商销售大有文章可做。“不仅如此，由于电商势头红火，近年来，线下种子店越来越少，人们想种上两畦菜，都不知道去哪儿买种子。”

抱着干一干试试的想法，今年3月，他开起了网店。

“当时也比较了不少线上平台，经过考察，还是觉得这个平台的受众广、人气旺，发展机会应该更好。”搭建起网店，上新菜籽产品，韩阔风风火火干了起来。

不过，不同于线下推广主要面向菜农和种植基地，将店铺开到网上后，韩阔主要瞄准的是庭院种植户和阳台种菜爱好者。

“现在人们越来越注重食品安全，又向往田园风光，自己在阳台上用泡沫箱种菜的不少。种菜不仅带来了快乐，也带来安全感，想吃的时候，随手割一把，既干净又方便，省钱、省事、省力。”韩阔说，几平方米的阳台，被不少人打造成了一方生机勃勃的菜园，种上生菜、香葱甚至是西红柿、辣椒等蔬菜，既美化了阳台环境，又增添了生活情趣。

不同于规模化种植要考虑产量、抗病性、耐运输等多方面都合适的菜籽，阳台爱好者们主要关注品种是不是新奇、生育期长短。为此，在店铺上新时，韩阔着意选择了意大利生菜、奶油生菜、水果黄瓜、白黄瓜等既吸引眼球又颇受欢迎的品种。

为了维护网店的信誉，他们销售的菜籽，大多是经过试种后，认为不错的。在商品详情页，顾客还能看到他们实际拍摄种植过程后精心制作的小视频，了解一粒种子从下种到长成、收割的过程，既真实可信，又有示范性。“把好菜籽的质量，也能减少我们的售后问题。为了让大家都能种好蔬菜，我们还在线上提供技术指导服务，随时为顾客解答种植疑问。”

细心经营、用心服务，网店的销量连连攀升。别看才半年多，网店的销量已达到10万+。不仅如此，他家的菜籽还顺着网线远销到新疆、西藏，甚至漂洋过海卖到了国外。

“除了销量增多，顾客的好评也给了我们不少信心。接下来，我们还要筛选更多新奇、合适的品种进行推广，还计划配套销售土、肥等其他产品，提供更优质的线上服务。”韩阔说。