本报记者 吴 梦

新工艺拿下新订单

11月5日，淅淅沥沥的秋雨中，沧县一家门窗企业负责人张琳刚拿下3笔订单。在带领客户参观工厂时，济南、开封等地客商又被产品吸引再次订购。

“这是公司新推出的中式防火门，外观呈暗色木纹理结构，实质采用防火金属新材料，不用焊接，使用铆钉工艺拼接而成，设计上还采用细致化工艺处理，外观高档美观，用户一看就被吸引住了。”凭借新工艺，张琳不停拿下新订单。

现在，中式防火门已经成为张琳的拳头产品，进入京津高档住宅市场。

为打造拳头产品，张琳和设计研发团队按照小步快跑的原则，通过产品的不断出新，逐步积累外观设计成果和制造工艺水平，最终实现突出重围。

“我们首先对传统防火门进行升级，在业内率先推出无焊点防火门，产品刚进入市场就受到客户认可，紧接着在产品中加入凹槽防火胶条，进一步提升产品性能，并采用中式设计和铆钉拼接工艺，实现了产品外观品质的跃升。现在，很多客户都是冲我们的中式防火门来的。”张琳高兴地说。

爱钻研的“门外汉”

创业之前，张琳是当地一家企业职工，但一颗不羁的心不断鼓动着创业的激情。

2009年时，她不顾家人的反对，毅然创业门窗产业。

公司成立了，生产什么产品，却让张琳犯了难。

“当时什么也不懂，看到周边有生产卷帘门、木门、钢窗的朋友，就带着10名工人跟着干起来了。”

张琳说自己是傻人有傻福，创业初期什么也不懂，但赶上了产业红火的风口，随着房地产业快速发展，门窗产品需求也日益旺盛，自己的企业就跟着发展了起来。

但是，好运气并没有跟随张琳多久，2012年产业调整随之而来。产品样式陈旧、生产效率低……一下子将张琳打入人生低谷。

“当时由于工艺落后，生产的产品卖不出去，仓库里放不下都堆到了院里，为了生存只好硬着头皮向业内龙头企业学习。”张琳忘不了当年的窘境。

通过对标，张琳发现，公司最大的问题就是产品同质化严重，再加上生产效率低、样式老旧，在竞争中一点优势也没有。

“这可怎么办？”当时张琳不断问自己。

转型生产竞争较少的防火门，同时更新设备，逐步实现自动化生产。没有设计人员，就将丈夫“拉下水”。

传统文化植入产品

很快，系列数控设备运到工厂，生产效率大幅提高，公司很快有了起色。

同时，张琳和相关机构合作搭建起门窗产品数据库，实现了设计、生产的快速响应。

经过10余年的发展，张琳带领企业成长为业内知名企业，产品覆盖京津冀及鲁、豫等省市市场。但在企业高速成长中，她再次感受到了危机。

“随着行业快速发展，尤其京津冀协同发展不断深化，众多企业看好门窗产业发展前景，带来了更好的技术、更前卫的设计理念和更大的生产规模，对原有市场冲击日益强烈。”张琳心中感受到巨大的压力。

为应对新变化，从2020年开始，张琳带领企业再次转型，主动缩小生产规模，搭建中国传统门窗数据库，主打中式门窗设计生产，通过小众化定制生产抓住客户。

“这是我们推出的榫卯结构的户外大门（防火门），深受客户欢迎，一个重要原因，就是采用中国传统木门设计，表面是钢琴烤漆工艺加暗纹花形设计，整体给人一种考究、大气、美观的感觉，上面的门钉按传统讲究排列，可以与中式装修风格互相融合。”张琳敲击门钉发出清脆的回声。

“现在，我们还可以为客户提供新中式、后现代主义等不同种类、不同工艺的防火门定制服务。”

同时，张琳还将中国传统门窗设计推广到卷帘门、防盗窗等产品中，通过产品定制化服务，广泛满足消费者的个性化需求。