客户闻“声”而来

日前，泊头一处民居内，“咚……咚……咚咚……”的空灵鼓声不断传出，民乐爱好者孙建正在用刚生产出的空灵鼓演奏一首乐曲。

此时，一位廊坊客户闻声来到孙建近前，“我们顺着鼓声而来，果然没走错，你家的空灵鼓声音就是好听……”

空灵鼓是钢舌鼓的一种，是碟形钢舌振动时发声的新型打击类乐器，具有手碟鼓、马林巴、木舌鼓等（主要靠音舌带动共鸣腔震动的乐器）综合特点，融合现代工艺技术、声音理论和创新设计于一体的新兴乐器。

空灵鼓可用于独奏或与古筝合奏中，它既融入了磬、古琴、古筝等古典乐器的婉转灵秀，也加入了时下流行的强力穿透，演奏起来不仅能抒发情志、陶冶情操、还能疗愈身心、发觉自身之美。

这样的事情曾多次发生。

一次，孙建带队参加上海乐器展，他刚敲击了几下空灵鼓，10米之外的一位美国客商就被鼓声吸引，闻声而来，在进一步了解了公司情况后，马上订购一批产品。

近年来，凭借着优秀的产品质量，孙建的空灵鼓出口美国、法国、越南等多国。

从编钟而来的灵感

说起创业生产空灵鼓，孙建表示是兴趣使然。

孙建曾生产儿童打击乐器配件多年，同时也是传统民乐爱好者。2015年，孙建参加上海乐器展被从国外引入的手碟鼓吸引；同时，在上海博物馆参观时，他对编钟发声原理也产生了浓厚兴趣。

“出于对打击乐器的喜爱，我当时感觉到手鼓深受大家喜爱，声音轻快，但体积太小，音域有限；编钟音域广，声音空灵，穿透力强，但体积太大。如果将二者优点结合，推出一款新乐器，必然会受音乐爱好者欢迎。”孙建微笑着说。

2016年，经过潜心研究，孙建推出新型空灵鼓。当时市面上的空灵鼓都是中国传统的五声音阶，孙建经过认真研究，开发出国际通用的七声音阶空灵鼓，并进行了调音、外观设计等方面的创新。

同时，新型空灵鼓获得实用新型、外观设计等多项专利，其中磁片调音方法受到业内外广泛认可。

新型空灵鼓成功后，孙建送给上海的两位客户试用。当鼓锤落下，鼓声溢出，客户立刻被吸引了。“好空灵的声音，是款好产品，大家一定喜欢！”

新型空灵鼓就这样打开了市场，很快越来越多的空灵鼓出现在音乐爱好者手中。

现在，走进北京、上海等城市的老年活动中心、休闲广场、茶馆等休闲活动场所，众多儿童、老人、音乐爱好者等常常敲起空灵鼓，演奏优美、空灵的乐曲陶冶身心。

好产品会说话

随着空灵鼓逐渐被大家喜欢，孙建生产的空灵鼓不仅在国内畅销，而且远销美国、法国、俄罗斯、以色列等国家和地区，年出口量达两万多个。

正当孙建不断憧憬新事业美好未来时，危机开始逐渐逼近。

空灵鼓走俏，吸引很多厂家纷纷模仿，市场中很快充斥着各种空灵鼓产品。“由于很多厂家对空灵鼓只仿其形不知其理，造成各种缺陷的产品充斥市场；同时，多家民乐企业同时进入市场，大家同质化竞争，也让我们的市场受到很大冲击。”无序竞争让孙建感到十分头疼。

为了带领企业快速走出困境，孙建开始调整市场策略。

“要尽快突出重围，我们首先打造自己的品牌。好产品会说话，作为新型空灵鼓的发源地，我们品控是优势，客户使用了我们的产品，就会记住品牌，口耳相传，长此以往，品牌美誉度将成为企业的坚强后盾。”

其次是传播传统民乐知识。近年来，随着传统文化日益流行，民乐乐理作为传统文化的一部分，也逐渐被大家重新认知。其中空灵鼓正好对应中国古代五音“宫、商、角、徵、羽”，也是七音中处于核心地位的五正声。

“通过直播和展会宣传，我们传播传统音律，让大家重新认识、鉴赏中国传统音乐之美，以便更好地认识、使用空灵鼓，一听，就能辨别空灵鼓的好坏。”

转型成效很快显现，从去年开始，孙建的空灵鼓再次成为市场的宠儿，前不久一连接到西安、石家庄等多地产业邀请。