每天早上8点，一位身高只有1米的主播，都会准时出现在短视频平台向人们讲述着她的故事。

她叫赵重雪，今年34岁，是渤海新区黄骅市黄骅镇后苗村人。她靠着一股不服输的劲头，曾把自己的网店经营到月销售额最高40多万元。如今，她在短视频平台吸引了30多万粉丝，将家乡土特产卖向全国。

早上直播

8月12日早上8点，黄骅女孩赵重雪准时出现在抖音和微信视频号两个短视频平台，向人们推荐家乡的旱碱麦面粉、野菜等土特产。

不一会儿，大量粉丝涌入她的直播间。

“我直播主打一个时间差和家乡口味。”赵重雪告诉记者。

原来，赵重雪直播销售初期，由于没有粉丝群体，每场直播流量都很少。为打破困境，她通过数据分析，发现电商主播们大多集中在下午或者晚上“黄金时间段”直播。

“只要他们一直播，流量就会被吸引。”赵重雪说，早上8点，一般主播都在休息，对于新手来说，这个时间段流量更大一些。

赵重雪主要销售家乡的土特产。创业初期，她用大数据分析，发现店铺的商品主要购买人群是“漂泊”在外的黄骅人，于是她开始主打地方特色，春夏卖旱碱麦面粉、野菜，深秋销售虾酱，冬天再卖面花等。

通过细分“缩小”客户群，赵重雪在直播中实现了快速成交。

专卖“土货”

创业初期，赵重雪想要销售服装，但和家人一算账——进货钱都不够。

为此，她注册了黄骅市淘气特产经销部，并将目光对准了家乡的土特产。“家乡的土特产，部分自家就有，不用进货；家里没有的商品，货值也低，可以少量就近进货。”

同时，赵重雪之前打工销售服装时，通过大数据分析，发现黄骅人遍布全国，尤其在南方工作的人们，由于生活饮食习惯不同，很是想念家乡的味道，因此销售家乡的土特产，消费人群虽小但很稳定。

市场表现印证了赵重雪的判断。面花、旱碱麦面粉、虾酱这些黄骅土特产一上市，就带火了赵重雪的网店。平时，网店的月均销售额2万多元，春节前，月销售额能达到40多万元。

然而，好景不长，随着直播电商的兴起，赵重雪明显感到网店销售额大不如前。

2022年8月，赵重雪经过几天的心理建设，开始了自己的直播之旅。

“以前开网店，不用抛头露面，现在突然站在镜头前，确实有些不好意思。”赵重雪说。此时更大的问题出现，直播间里没人，初期一场直播只有两三个人浏览。

为了增加粉丝量，赵重雪开始潜伏到各知名主播直播间。

那段时间，赵重雪天天拿着手机研究怎么能涨粉丝，增加流量。

一天，直播中一位粉丝问赵重雪，主播为什么长得这么小？主播结婚了吗？有孩子了吗？主播的爱人长什么样啊？

赵重雪在直播间里真诚回答着粉丝的这些问题，赢得了越来越多的关注。

“老天也是公平的，给我关了一扇门，又给我打开了一扇窗。”赵重雪说，从那之后，她就在直播间里讲自己的成长历程和奋斗故事。

“定制”中老年产品

在与粉丝分享自己的成长历程中，赵重雪的粉丝越来越多，到现在已经有了30多万粉丝。

赵重雪说，现在每次直播，自己的直播间里少的时候也会有1000多人。

为更好回馈粉丝，前不久，赵重雪开始和渤海新区黄骅市一家食品企业合作开发小麦胚芽面粉。

在与粉丝交流中，赵重雪敏锐地发现，现在越来越多的消费者开始注重健康饮食。为此，她用大数据分析，发现中老年人群是健康饮食拥趸，并影响着周边的青年消费者。

为此，赵重雪针对中老年人群消费特色，注册了“鑫哇”品牌，开始与周边食品企业合作开发小麦胚芽面粉等定制产品，占据消费者心智。

“针对中老年人群消费特点，我们之前还开发了一款全麦面粉。”赵重雪说，通过调节面粉中麦麸含量，在保证口感的同时，能达到各种营养均衡。

如今，她的直播愈发火了。