位于献县的河北海道钓具有限公司，在董事长鲁龙飞的带领下，依托当地渔具产业优势，打造出“云”上渔具产品一站式采购平台。

如今，通过直播销售，平台吸引全国1000多家店铺上门合作。

打通行业痛点

8月26日，河北海道钓具有限公司打造的网上采购平台“海道街”一如往常地活跃，不断有全国各地的订单传来。

“我们解决了渔具产业内长期存在的一站式采购难题，为全国各地的客户节省了商品采购的宝贵时间和资金成本。”看着不断增加的订单，公司董事长鲁龙飞高兴地说。

渔具产业由于产业容量有限，各地很难形成业内集中度较高的采购基地，呈现出“大分散小聚集”的状态，于是终端商家采购时，要在河北、山东买鱼竿，再去湖南买鱼钩……导致客户采购所需的时间和资金成本都很高。随着近年来垂钓休闲产业的发展，这种影响越来越明显。

“我们从产业痛点出发，依托献县当地的渔具产业优势，再聚集全国多地其他配套企业，在业内率先打造出渔具一站式采购平台——海道街。通过一站式采购，在物流成本上为客户节约了资金投入，深受客户欢迎。高峰时，‘海道街’加盟店超过4000家，月销售额过百万元。”

商业模式“水土不服”

从事渔具产业对于鲁龙飞而言是“跨界”。在电动车市场闯荡多年，2015年，他回到老家献县创业。

当时，作为国内知名渔具产业聚集区，献县生产的钓竿知名度高，产业配套齐全……可当鲁龙飞用大数据对渔具产业分析时发现，献县渔具产业集中度高，但多以小微企业为主，在品牌建设、品质控制方面没有优势，在市场竞争中处于弱势，迫切需要平台企业对产业发展进行引导。鲁龙飞决定要搭建这一平台。

发现新商机，让鲁龙飞兴奋不已。他在创建河北海道钓具有限公司的同时，搭建起销售平台。

“平台最初和当地10余家企业合作，采取集中采购、供货，分散销售的策略拓展市场。”鲁龙飞说。

大家利用空闲时间经营网店，众多网店共同销售同款产品，形成规模优势，再将销售订单集中到平台，由平台集中发货。产品由当地企业代工生产，这样一来，通过平台集中采购、销售，保障产品在销售端形成价格优势。

理想很丰满，现实却骨感。经过一段时间的实践，鲁龙飞发现自己的商业模式“水土不服”。多家企业供货，产品质量良莠不齐，给售后服务带来困难；多品牌经营，无法形成品牌优势……

发力本地生活市场

试水电商新模式受挫后，鲁龙飞开始带领企业转型——建连锁实体店。

“线上企业的优势是价格，不足是售后服务，而售前售后体验正是实体店的优势。因此向县乡等‘下沉市场’发力是电商发展的大势所趋。”鲁龙飞认为，在实体店基础上，实现连锁化发展，还能形成品牌优势和价格优势。

2017年，海道钓具第一家实体店在江苏盐城诞生，并在当年发展到十余家，同时企业开始打造“海道”品牌。

向下发展连锁店的同时，鲁龙飞也开始优化公司线上的订货系统，将渔钩、钓线等配件纳入销售清单，打造出全产品线的一站式采购体系，吸引全国各地门店纷纷加盟。

正当鲁龙飞将电商新模式做得风生水起之时，他又带领企业再次转型，进入本地生活市场。

“直播电商之前重在销售商品，服务功能被弱化。我们发力本地生活市场，通过线上直播快速销售商品，为线下门店引流；门店专注为一定区域提供服务，扩大了辐射半径；客户节省了物流费用和时间，就近享受服务，实现了平台、门店、客户的三赢。”鲁龙飞信心满满。

很快，市场反应印证了鲁龙飞的设想。

现在，每天都有众多钓友“蹲守”在海道公司的直播间。全国1000多家门店加盟“海道”共同开拓本地生活市场。