传统制造企业从零配件生产跨越到整机或成品生产，实现“从0到1”的突破，须跨过技术这个门槛。沧州拓胜激光机械设备制造有限公司从外部引进人才，突破技术瓶颈，从钣金加工转型生产激光切割机，并将产品卖到国外。沧州卡菲尔汽车部件有限公司转型生产卡钳，产品涉及1000多个车型，接到了全球最大的卡钳采购商订单。能到国际市场分一块“蛋糕”，源于他们眼光的独到和技术上的精进。

激光切割机畅销京津冀

近日，在位于沧州经济开发区的沧州拓胜激光机械设备制造有限公司（以下简称拓胜激光公司），技术人员在一台激光切割机操作平台上用鼠标画好图，操作设备进行切割。一片火花闪耀后，激光切割机在一块几毫米厚的铁板上切割出两排圆孔。

拓胜激光公司负责人介绍，公司生产的激光切割机具有快、准、稳的优势。激光切割机可以替代冲床、等离子火焰切割机，不仅切割速度快，而且切割精度高。在切割薄板时，激光切割机的误差不超过0.05毫米；切割几十毫米的厚板时，切割精度控制在0.1毫米以内。相对于数控冲床，使用激光切割机省去了开模这一环节，生产中只要利用操作系统画好图，激光切割机就能切出相应的形状。更方便的是，工作人员可先在电脑上画好图并保存到优盘，激光切割机系统通过读取优盘数据，进行精准切割。

这位负责人介绍，公司生产的激光切割机性能稳定，加工的产品表面光滑无毛刺，且能最大程度利用材料，减少浪费，为客户节约成本。

随着技术积累，拓胜激光公司已能够生产1500瓦至6万瓦功率的激光切割机，切割加工对象包括圆管、方管、角铁、工字钢等，公司年销售额增长到几千万元。

拓胜激光公司2019年进入激光切割机生产领域，经过几年的发展，公司在京津冀市场积累了良好口碑。沧州经济开发区内的一家企业，从拓胜激光公司一次购进了多台激光切割机。天津的光伏支架制造企业和一些汽车配件生产企业，纷纷来拓胜激光公司选购设备。天津的一家制造企业原来用的是其他品牌激光切割机，通过他人介绍来到拓胜激光公司。拓胜激光公司工作人员根据客户需求，向他们推荐了3卡盘激光切割机。

如今，在开拓京津冀市场的同时，拓胜激光公司还取得了自营进出口权，将产品销往印度、土耳其等国家。

卡钳国际订单纷至沓来

参加国际展会、赴国外谈合同，今年以来，位于黄骅经济开发区的沧州卡菲尔汽车部件有限公司（以下简称卡菲尔公司）的销售负责人常常是“飘”在国外。就在不久前，卡菲尔公司接到一笔价值8000万元的卡钳产品的国际订单。随着国际订单增加，加班加点赶订单已成为公司的常态。

卡菲尔公司多年来从事刹车片附件的生产，能够生产3000多个车型的刹车片附件。公司正式生产卡钳才一年多的时间，却已赢得了很多欧美客户的信赖。

卡菲尔公司的销售负责人认为，这得益于公司在前几年一门心思搞研发设计，开发的卡钳产品涉及1000多个车型。设计能力的厚积薄发，让公司在开拓国际市场时更有优势。

今年上半年，卡菲尔公司接到全球最大的卡钳采购商美国BBB公司订单。

以往，接到国际订单，卡菲尔公司会按照客户提供的样品进行性能解析，全面了解产品的材料构成、结构设计等要求，并采集数据信息，掌握具体的生产参数、尺寸精度。一般情况下，卡菲尔公司会严格按照客商的要求来生产。

但对于BBB公司订单，卡菲尔公司的技术部门负责人提出了不同见解。他认为订单中卡钳的结构设计已经落伍，并结合新的生产工艺提出了更加新颖的结构设计方案，并发给客户。BBB公司通过数据分析和产品测试，对卡菲尔公司提出的新设计方案十分认可。

从普通机床到数控冲床，再到数控加工中心，随着设备的升级，卡菲尔公司的产品也从刹车片附件升级到价值更高的卡钳。而让人信服的设计能力，则让卡菲尔公司的卡钳畅销国际市场。

从0到1的突破

拓胜激光公司和卡菲尔公司身处不同的行业、不同的区域，却在转型升级上有着相似之处。

2019年之前，拓胜激光公司的负责人从事的是钣金加工。2016年，他开始接触激光切割机。这种新型设备的加工效率令他印象深刻。

这位负责人介绍，公司起步时做钣金加工，为提高生产效率而购进了几台激光切割机。其中，500瓦功率的激光切割机售价50多万元，3000瓦功率的激光切割机售价高达120万元。

看到了激光切割机的市场前景，他萌生了自己开发这种设备的想法。

隔行如隔山。这位负责人从湖北请来几位工程师一起进行研发。从功率最小的500瓦的设备开始做起，逐渐发展到1500瓦、3000瓦，到如今的6万瓦的大功率设备。作为设备集成商，拓胜激光公司从市场上采购系统、激光器、伺服电机等核心部件，依靠自己在机械设计方面的能力，在生产标准设备之外，还可根据客户需求提供量身定制服务。

公司的一位设计人员介绍，针对大功率激光切割机，他们对床身进行了结构改进，使其能承受较大重量。同时，为防止大功率切割机工作产生的热量伤及床身，他们还在必要的部分加装了防火砖。

公司负责人介绍，目前他们正在研发自动化激光切割机。自动化激光切割机可以实现自动上料，1台自动化激光切割机可以干原来3台设备的活儿，为客户进一步节约了人工成本。

卡菲尔公司从南方引进设计方面的青年团队，并在南方设立办事处，及时掌握行业前沿信息，开发出市场领先的产品。