本报记者 吴 梦

位于盐山县的沧州伟浩管道科技有限公司，转型跨境电商，率先在业内建起管道产品出口一站式采购平台，并提供了产品智能报价、数据查询、物流跟踪等服务，吸引来了2万多家外商。

如今，他们又在打造沧州优势产品集采中心，将引领沧州优势制造企业一同出海。

管件图纸一分钟自动生成

选择产品、筛选规格、输入材质和数量等数据，不到1分钟时间，一张管件图纸就新鲜出炉了。日前，在地处盐山的沧州伟浩管道科技有限公司，设计人员刚刚完成一份出口订单的设计。

看着快速生成的图纸，公司总经理张小伟笑着表示，以往设计一张图纸，需要设计人员通过CAD软件一笔笔画出来，至少30分钟，现在通过图纸生成器，不到1分钟就能完成，工作效率大大提高。

“公司通过推行产业+互联网战略，将智能制造推广到企业管理各环节，以收录的管件生产大数据为基础，在智能制造系统中推出图纸生成器板块，生成器同时向下游客户开放，客户可以根据自身需求，通过生成器客户端输入相关数据，自主设计产生相关管件图纸；在完成产品的定制设计工作后，图纸数据将传输到公司的生产车间，再由车间安排生产。之前公司与客户间进行一两个数据的沟通，常常要花费数小时，现在工作变成了简单的数据，轻轻点击鼠标就可完成。”张小伟兴奋地说。

大数据不仅让设计环节简单化，也让伟浩公司的产品报价、数据查询、物流跟踪等服务更加便捷化。

变身跨境电商

说起企业的变化，张小伟直言公司的跨境电商战略功不可没。

依托盐山管道装备产业优势，伟浩公司在传统外贸市场做得风生水起之时，张小伟突然带领企业快速转型跨境电商。

原来，就在伟浩公司业务量快速增长时，张小伟却发现了其中的危机。

“越来越多的客户进行多样化采购，在我们公司意向购买一款钢管的同时，还需要去其他地方寻找法兰、三通等产品，国外客户找货相对困难；同时，较长询单周期，让我们丢单情况也逐渐增多。”张小伟有些无奈。

危机中，张小伟却看到商机。

为了打通供应链，解决国外客户找货难题，伟浩公司从2015年开始在业内率先推出线上管件产品一站式采购平台。平台以盐山管件集群为基础，整合了设计、生产、贸易、物流等企业入驻，将找人、找货、找物流一键打通。

“一般平台上线后，要经过一段时间的客户试用，才能逐渐完善并开始快速推广，因此在前期，我们对平台业务量没报多大期望。”张小伟说。

出乎张小伟意料，平台上线后，很快受到上下游企业欢迎，沧县、孟村等周边县市的供应商也慕名前来。

“上线第一年，我们公司的销售业绩就增长了20%。”张小伟笑着说。

“我们依托一站式采购平台，还推出了智能报价、数据查询、物流跟踪等服务。”张小伟快速处理着一张外贸订单。

目前，伟浩公司的外贸客户已超过2万家。前不久，一家东南亚客户登录采购平台，在智能报价系统中，输入产品规格、材质、数量等数据，订单报价马上弹出来。在认可价格后，这家客户即刻下单。

几分钟后，在物流跟踪系统中，就产生了这家客户的订单数据。同时随着订单不断地推进，相关数据实时采集上传，客户可以随时在线看到自己订单的进度，生产时间、产品下线、检验、装船……

引领优势制造企业一同出海

一站式采购平台推动伟浩公司业绩快速增长，去年销售额近7亿元。

目前，平台已走出沧州，吸引了全国超过300家供应商入驻。此时，张小伟有了新的想法——建立沧州优势产品集采中心，引领沧州优势制造企业一同出海。

“随着国内制造企业转型升级，越来越多的沧州企业选择出海，但由于信息不对称，企业常常遇到很多困难，大家急需平台企业引领。”张小伟分析说。

“经过多年外贸实践，我们的企业定位更加清晰，就是要做国内领先的产品出口平台。”

张小伟表示，在出口业务中，伟浩公司具有渠道优势。公司的线上管件产品一站式采购平台，积累了2万多家国外客户，对外贸客户需求反应敏锐，积累的数据可供入驻供应商参考。随着集采中心运营，平台溢出效应将逐渐显现，优势也更加明显。

此外，建立沧州优势产品集采中心，专注服务沧州市优势制造企业“走出去”，伟浩公司业务将更加聚焦，能为外商和众多沧州企业提供准确供求服务，助力产业转型升级。

“目前，集采中心已进入设计阶段，不久将会与大家见面。”张小伟信心满满。