近年来，数字技术在制造业的应用，推动着越来越多沧州企业实现产业转型升级。以河北宏旺新能源科技有限公司、易安达思防爆电气设备有限公司为代表的沧州采暖设备企业也快速拥抱数字技术，纷纷推进产品设计、生产数字化和产品使用智能化。

柔性生产线24小时生产

近期，随着气温不断下降，新能源采暖设备销售红火起来，众多经销商纷纷来到位于任丘市的河北宏旺新能源科技有限公司采购智能采暖产品。

走进宏旺生产车间，手掌厚的钢板正“排队”进入智能化生产线。只见智能下料机首先发出红色弱激光，对板材进行精细化测量，转眼间它又放出刺眼的白色激光，对钢板进行高精度切割，几分钟内，巨大钢板就被庖丁解牛般分解成众多配件。

“激光下料机凭借其强大的激光束，能够实现微米级的高精度切割，为产品设计创新提供了无限可能。无论是金属板材的精细雕花，还是非金属材料的复杂轮廓切割，激光下料机都能游刃有余，可以完美呈现设计者的每一个细节构想。”宏旺公司副总经理胡彬站在生产线旁介绍说。

眼下，宏旺公司智能生产线实现了24小时不间断作业，无需人工干预，极大地提高了生产效率。同时，面对市场需求的多元化与个性化，公司通过智能编程与自动化控制系统，实现了激光下料机与其他设备的初步柔性生产。

“通过快速更换切割程序与夹具，这条生产线可实现不同材料、不同形状、不同尺寸的灵活切割，满足客户的多样化需求，为消费者带来更加丰富的选择。”胡彬介绍说。

除了生产智能化，宏旺公司还推出了智能新能源空气源热泵、锅炉、壁挂炉、蒸汽发生器等产品。目前，公司产品多次入选京、津、冀等省（自治区、直辖市）清洁能源取暖改造项目工程目录。

胡彬打开一款智能新能源空气源热泵，“这款产品采用矢量变频技术和全预混冷凝壁技术，实现了低噪音运行，通过国家空气源热泵实验室测试，热效率远高于国家标准。此外，它还采用智能模块化设计，实现了设备的智能化运行，在甘肃酒泉等地试用时，采用中央空调与地暖相结合模式，晚上依然可以保证室内舒适温度。”

采暖设备智能操作

近日，位于南皮县的易安达思防爆电气设备有限公司，也迎来了众多采购智能采暖设备的客户。

“我们将高铁采用的电暖技术加以改进，应用到民用市场，推出适合家庭和工业企业使用的新型采暖设备，经过几年试用，受到客户的充分肯定。近年来，我们还将远程智能控制模块嵌入系统，实现采暖设备远程智能控制，所以进入采暖季后，客户纷纷前来考察、订货。”易安达思公司总经理任俊勇兴奋地抚摸着一款采暖炉。

拿起手机，在大门外远程控制开启采暖设备，再确定温度……任俊勇现场向客户展示产品的智能程度。“我们的产品可以实现远程单独控制，也可与其他智能家居产品组成智能网络，因此采暖炉完全可以像智能家电一样操作方便。”

任俊勇表示，易安达思公司2015年从电气设备领域切入新能源采暖产业，产品从初期的功能型逐步向智能化升级。

“当时，通过市场考察，我们发现新能源采暖将是产业大势所趋，因此公司与中国电力科学研究院合作，引入成熟技术，首先切入民用新能源采暖设备产业，后通过技术研发进入工业采暖设备领域。”任俊勇道出原委。

“我们的产品首先实现水电分离，用特种陶瓷隔绝，保证安全，同时整机采用一体化设计，使用PTV加热技术，并沿用原有水暖线路，省电的同时，提高了加热效率，客户可以便捷实现设备改造或安装。在黑龙江、新疆等地，接受了多次极端环境考验，我们的产品实用性和经济性都受到客户认可。”任俊勇信心满满。

目前，易安达思公司推出的新型采暖设备已覆盖东北、西北多省市场。

服务为品牌增值

近日，记者走进易安达思公司的采暖设备生产车间，发现只有几名工人在现场从事生产。

“现在产品正处于使用期，为保证使用效果，我们将熟悉产品的技术人员和生产工人大多派出去服务客户了。从2022年我们就开始在产品集中使用区域派驻维修人员，并尽量争取在1小时内到达报修地点。”任俊勇解释说。

目前，新能源采暖设备产业进入“战国时代”，各家企业在依靠原有渠道和品牌拓展市场的同时，纷纷通过产品智能化操作和后期服务实现市场突破。

“新能源取暖设备相对传统燃煤产品从设计到使用都较为复杂，因此后期维护服务显得尤为重要。2023年公司开始尝试在原有渠道的基础上加强维修的服务水平。目前，公司和区域代理商已共同培训了多批维修人员。遇到客户报修，维修人员大多在1小时内就能到达。”胡彬坦言。

为了更好地服务客户， 2024年12月31日，胡彬带领服务团队再次踏上前往沈阳的列车。“我们在沈阳等地投放了部分智能新能源采暖炉。这批产品采用北斗技术、光伏直取技术及宽电压技术，用户无需连接国家电网就可直接接入光伏电能，产品使用既方便又省钱。目前，这批采暖炉相关数据正通过物联网实时送往国家相关部门接受检测，正常运行几年后即可在全国推广。”

随着消费升级进程加快，制造企业必须摆脱过去单纯制造产品的思维，将自己打造成一家服务型企业。

好产品会说话。一款产品必须跨越能用、实用、好用的门槛才能赢得客户。

“我们的产品依靠优良的品质实现了能用目标，再通过不断优化设计就可实现实用目标。至于达到好用目标则要依靠不断提高服务，通过智能化的使用和细致的服务让客户能方便、安全地使用产品。”胡彬说。

任俊勇表示，“目前新能源采暖设备领域出现了同质化竞争现象，在各家企业产品品质较为接近的情况下，要想提升服务，黏住客户，就必须拥有可靠的品牌忠诚度。”