沧州恒纳机械设备有限公司，抓住国外主流社交媒体平台电商销售空白，发力跨境电商赛道，快速成长为业内知名企业，客户遍布南美、东南亚等新兴市场。如今，公司瞄准数控机床跨境电商市场，又在拓展新的增长点。

凌晨两点来的客户

前不久，一位来自意大利的压瓦机采购商在天津下飞机后，立马打车，在凌晨两点赶到沧州。

“近来，我们在‘脸书’‘油管’等国外主流社交媒体上不断发布泊头压瓦机产业的短视频和照片，多维度展示产品，吸引了不少国外采购商前来。像意大利客户这样的采购商，我们常常遇到。”沧州恒纳机械设备有限公司总经理杨世豪不无自豪地介绍。

凌晨接完意大利采购商后，早上8点杨世豪就陪同客户来到泊头一家压瓦机企业考察，并签下100余万元的订单。

恒纳公司是我市一家成立刚4年的压瓦机跨境电商企业，但2024年销售额已超过了4000万元。

公司快速成为业内知名的跨境电商企业，杨世豪直言是把握住了国外社交媒体电商先机。

“国内企业开拓跨境电商市场，主要集中在阿里国际站、亚马逊等传统跨境电商平台，但国外人群集中的社交媒体平台‘脸书’‘油管’等却少有国内企业关注。我们正是抓住了这一市场空白，通过与泊头压瓦机生产企业合作，以短视频、照片等形式，多维度展示相关产品，很快吸引来众多国外采购商。目前，公司客户遍布欧洲、南美、东南亚、南亚、非洲等地。”杨世豪介绍说。

亏了30万元

说起企业取得的成绩，杨世豪连说没想到。

今年28岁的杨世豪，留学归来后进入自家在泊头市的工厂，由于管理理念不同，常常与父辈发生冲突。一赌气，杨世豪在2021年初来到沧州市区，与伙伴一起注册成立了沧州恒纳机械设备有限公司，并在阿里国际站开设店铺，以销售压瓦机等大型设备为主。

可令杨世豪没想到的是，公司刚开业不久，就遭遇了新冠疫情，一时间公司面临停摆。

为带领企业快速走出困境，杨世豪加大推广力度，开始用短视频吸引客户。

“传统跨境电商以图片展示销售为主，视频销售较为少见。看到国内电商市场上活跃的短视频销售，想起跨境电商平台也应该适合。为此，我们尝试拍摄不同角度的视频，并配上不同语种的字幕和解说，方便客户了解不同的产品。”

尝试很快见效。不久，恒纳公司就接到东南亚、非洲等地客户询盘。

然而新问题也接踵而至。

恒纳公司销售的是压瓦机等大型设备，有意向的国外客户常常需要前来验厂才能签订订单。但疫情期间，外商验厂困难重重。

于是，恒纳公司引入AR全景技术，让客户通过手机或电脑，就能观看工厂生产实景。

到了年底，恒纳公司销售额突破了400万元，杨世豪欣喜不已。然而最后一算账，公司却亏损了30万元，这又让杨世豪陷入沉思。

强化供应链

经过细致分析，杨世豪发现公司能在特殊环境中销售400万元产品，是他们加大推广的结果。但推广费用的快速上升，直接导致了公司亏损，这让他不得不考虑企业转型。

往哪里转？

一时杨世豪不知所措。

经过一番考察，杨世豪决定向社交平台发力。“‘脸书’‘油管’等国外主流社交媒体，日均活跃人数超过10亿人次，是国内电商平台的数倍。但长期以来，大家都只将其作为社交平台，少有企业开发其电商价值，这正是我们后来者的机会。”杨世豪分析道。

很快，恒纳公司转战“脸书”“油管”“谷歌地图”等平台，并通过短视频展示，让企业产品快速吸引来众多客户的关注。2022年，公司销售额快速突破1000万元；2023年，突破4000万元。同时，公司品牌、团队也得到了快速成长。

就在这时，杨世豪却出人意料地给公司按下了“暂停键”。

“公司发展太快并不是好事。”杨世豪说，“品牌美誉度不足、团队素质不高、产品供应链不完整等问题快速暴露。此时，任何一环爆雷，都可能将公司打垮，因此我们在2024年果断地放慢了发展步伐，开始练内功。”杨世豪时刻保持头脑清醒。

很快，恒纳公司推出SOP管理系统，从供应链和团队建设两方面夯实公司基础。

“我们用1年时间，系统整理出标准产品资料，实现供应链管理标准化，补全了产品线；从新人培训入手，我们还实现了客户服务标准化，对客户进行分类，深挖客户需求，帮客户解决问题等。”

苦练内功，让恒纳公司积攒了发展后劲。2025年，杨世豪又有了新计划，依托泊头机床产业优势和公司品牌价值，恒纳公司准备进军数控机床跨境电商市场。