▶美团优选、兴盛优选、多多买菜……还没等人们回过神来，社区团购大佬就已经纷纷登陆沧州，抢滩布局
▶本地商家在疫情推动下加速行动，采用“直播+社区团购”的模式积极拓展线上渠道，稳固客源
▶社区团购蜂拥而上，但最难回避的痛点还在于供应链之争
消费转场 巨头加速抢滩布局
“美团优选8：00秒杀：会理硬籽石榴每个300克到400克，秒杀价0.98元，限10000件；奇强速效洗衣粉240克，秒杀价1.29元，限4200件；金沙河家用粉每包2.5公斤，秒杀价8.89元，限4000件……”
一大早，小张就在自己的群里发布了这样一则秒杀提示，这是他便利店之外的新项目——社区团购，主要采用“今日预订+次日送达/自提”的模式，向社区居民提供生鲜食品、日用百货等商品。
自从美团优选进入沧州，他又多了一个“团长”的身份，原本小小的“夫妻店”收入增加了不少，成为社区团购下沉的一个最微小的点。
年初疫情暴发使曾经遇冷的社区团购再度“复宠”，一跃成众多蜗居在家的人们日常购买渠道。眼看着如此多消费者转场社区团购消费，坐拥资本的互联网巨头蜂拥而上，美团、阿里、拼多多、滴滴等先后宣布重金杀入社区团购赛道。
短短数月，兴盛优选、美团优选、多多买菜都已经强势登陆沧州，争相抢滩布局。
在北京路传媒大厦办公的网友小爱随手打开美团优选，在这办公区域为主的地方，附近3.5公里内的自提点竟然多达20家。而家住东方骏景的网友达达打开多多买菜，看到附近已经有772人购买红牛维生素功能饮料、875人购买10月伊利安慕希酸奶……社区团购俨然成了一个香饽饽。
如此多的资本、巨头、创业团队拼命角逐，背后的原因绝不仅仅在于寻找所谓的“新增长点”、增加用户粘性以及互联网企业的无边界拓展等等。
如果说微信小程序功能在电商场景的不断完善，补齐了社区团购基础设施的最后一块短板的话，那么，社区团购背后所代表的互联网渗透率不足10%的几十万亿元市场，由于技术迭代产生的机会，正有可能孕育出下一个阿里巴巴、腾讯和拼多多，并且极有可能是同时诞生。
因为没人愿意错过这个风口。
“直播+社区团购” 本地商家沉着应对
尽管孩子还未满周岁，但河北俩小孩信息科技有限公司董事长刘阳已经开启了超人模式，她所经营的“俩小孩”是腾讯、微信的小程序和支付服务商，疫情以来，帮助本地商超做好“直播+社区团购”成了她最首要的工作。
每月两次大规模团购，日常的小规模直播，都成为各大商超近几个月来争相追逐的重要工作。
疫情过后，社区团购正在出人意料地加速推进。
因为从建立之初就定位在社区，上嘉超市对社区团购这一做法并不生疏，早在去年，就已经开展团购业务。“去年我们组织一次团购也就是两三万元的订单，但疫情以来，我们每次团购的订单都在10万元以上。”好上嘉超市有限公司董事长王国正说。今年5月，上嘉又在原有库房的基础上增加了2000多平方米的库房，并且建起了3个冷库。
目前在市区布局50余家实体店，且都立足于住宅小区，上嘉超市蹚出了沧州社区连锁店的模式。每个小区都有稳定的社群和顾客群，“团长”的经验也更丰富一些。
不久前，盐百优选盐山区域的一场万人拼团，销量破53万元，意明集团的近几场大型团购，销量也都突破50万元，而信誉楼参与直播的各店，每次也有不俗的业绩。
巨头空降需要大量招募团长，社区便利店成为他们最直接的优选项，相对于本地商超而言，庞大的员工队伍就成为天然的“团长团队”，早在疫情期间，各大商超就已经行动起来，选取员工担任小区团长，进行商品发布、统计，再由商超统一进行配送。
“社区团购是优势，但是我们现在打造的模式加入了直播，以便更好地进行转化。”刘阳说。
重塑供应链 “流量”变“留量”
是打劫还是救赎？这是网络上关于社区团购的一大争议。
和原来的小打小闹不同，当前社区团购巨头们已经进入真枪实弹的扩张阶段，疯狂补贴。
9月25日，兴盛优选日销量破亿元，整个9月份兴盛优选成交总额达到27亿元。而美团、滴滴与拼多多也是疯狂砸钱，“要钱给钱、要人给人”，美团的计划是要在今年覆盖千城。
怎么补贴能吸引眼球，博得消费者？最直接的方式便是拿快消一线畅销品，降价促销。伊利、蒙牛、红牛、脉动、海天等熟为人知的品牌，在社区团购平台上赫然在列。在资本密集的价格补贴炮火下，小部分快消品短期内成为炮灰，补贴后的零售价格给终端市场带来了一系列连锁反应。
流量和规模起来后，效率和成本并不难，互联网的人才结构和激励机制是传统零售根本无法比拟的。
不过，也有靠钱难以立即解决的问题，比如供应链和仓配。无论是滴滴还是美团，都不缺流量，更不差钱，但在零售基因方面还亟待加强。
“我们必须尽快重塑供应链。”刘阳说，除此外，让导购成为触点，线上线下联动。搭建私域运营体系，沉淀线上线下流量。想要在激烈的市场竞争中脱颖而出，就要把“流量”变“留量”。
一场新的零售变革已经到来，效率革命正在促使消费链条加速缩短，电商平台已经将家电、数码产品等行业收割在手，快消品和生鲜是剩下为数不多的还没有跑出头部电商的品类，从“社区团购”的火热来看，2020年正是这个品类电商冲刺的起点。
如果这个趋势不可逆，那就加速拥抱吧。
