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一场直播 吸粉五千

“来，家人们准备好手速啊。咱们给家人们来盆‘万圣节’。这个品种平常单头的就卖九块九，现在咱们来多头的，福利价也是九块九。喜欢的、想要的打个1，有多少家人打1咱们就挑多少棵，今天带盆带土发货……”上午9点，到达献县河街镇奇葩多肉种植基地时，这里已然十分热闹。眼前，一位女主播拿着手机穿梭在大棚里，一边拍着地上的多肉盆栽，一边介绍着活动内容。

听她这样说，记者也赶忙拿出手机，点击进入奇葩法师多肉馆网店的直播间。画面里，可不就是眼前这一盆盆多肉么？

“‘万圣节’长长就变红心了，特别好看。一共有10个人打1，咱们上10棵啊。来，家人们，上链接了……”画面定格在多肉上，但直播还在继续。直播间里，邀请记者拼单的提示连连蹦出，网友留言一条条滚动，销售甚是火热。

“好，现在这个福利都拍完了。咱们再上个‘欧紫’，给家人们轰炸一下小心脏，准备好手速……”屏幕上，又一个多肉品种登场。同时，新的购买链接也跳跃着，吸引着观众的目光。

这时，直播间的观看人数已突破5000人。粗略计算，十几秒内直播间涌入了三四十名观众。

看到种植基地的直播带货如此火热，记者很是惊奇。但四处瞧着，无论是负责人张潇然还是正在忙碌的工人们，却好像已习以为常。

“一个手机一双腿，一场直播说干嘴。这就是俺们基地经营的常态。”张潇然笑侃道。他说，在这里，手机就是新农具，直播已成了新农活。“每天早上8点到晚上11点，几个主播轮着上，一个人能播三四个小时呢。”

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种植细化 市场转型

不同于坐在桌前介绍着各项商品的形式，这里的直播更加动态。

直播时，主播会拿着手机在棚里四处转，摄像头也只是对准棚里的一盆盆植物，主播的声音更像是“画外音”。

“我们把这种方式称为‘转播’，这样可以让观众们更直观地了解咱棚里的情况，更加真实。”张潇然说。

随主播满棚转播一圈后，记者发现，多肉是棚里的唯一主人。而且，不同于其他琳琅满目的多肉种植基地，硕大的棚中，也只种植了一个系列。

“现在我们基地主营法师多肉，别看只是一个系列，但也有30多个品种。”其实，从2015年探索多肉种植以来，张潇然也曾“广撒网”。那时，在位于山东的全国最大的多肉种植基地，他经营着一家批发门店，各个品种日走单量也不小。

“当时主要是批发小多肉的货，品类不少，就是费心。”慢慢地，他发现，法师多肉相较于其他小多肉品种生命力更强。“这个系列属于景天科莲花掌属，它颜色鲜艳，长得快，一个杆能长十几个头，长得大。消费者可以按自己的风格来修剪，比较适合咱北方人的审美，相对好养。”

种植品类日趋精细，市场渠道也随之转变。

“这两年，不少基地都迁到云南了。那边昼夜温差小，小多肉长得好。基地走了，市场自然就跟着走了。”眼见“大势已去”，张潇然的思考也不少。“再走老路，只会越来越窄，市场不留人，自有留人处。”他把目光瞄向了互联网。

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5万+粉丝 拼单8.6万件

其实，在决定全面转型之前，他也在淘宝开辟过网店阵地。只是，那时他的批发市场正火热，分给网店的精力不多。

这次，决心转型，张潇然不遗余力。经过一番考察，他把目光瞄向了拼多多APP。

“这儿的流量进口更好做。而且做花卉，省了中间商环节，直接面向消费者，就可以让出利润空间，来做活动引流了。”今年年初，奇葩法师多肉馆在拼多多APP上亮相。

打开网销渠道，就意味着要面对零售客户，光靠活动吸粉，不是长久之计，如何增加固定粉丝的粘性？张潇然没少花心思。

“做直播，顾客进店了，一看你介绍得一板一眼，没意思，立马就退出了，还能去下单？”诙谐、幽默，是直播的吸粉利器。为此，张潇然没少突破自我。“刚开始不好意思啊，打开手机不知道咋说，就是硬着头皮跟人家聊。后来熟了，开始动脑筋把一些产品的介绍、养殖的要点改成歌，唱出来。”

“等到秋风起，秋叶落成堆，再把多肉来浇水”“各位仙女下凡的小姐姐……”慢慢播熟了，一个段子就能把场子暖起来。

直播的时间，也是精心设定的。早晨6点，店铺的直播间就热闹了起来，这是为了吸引起得早的中老年人。再加上基地直发的价格优势，创建不到一个月，网店就吸引了2万多粉丝关注，有时一天可走千件订单。

网店的后期服务，同样精益求精。打包再到位，在快递运输中，植物也难免会出现磕碰情况。只要有粉丝申请退款，只要是合理诉求，他们都同意退款。

“虽然也有一些无理取闹型的退款要求，但是我们相信，大多数购物的都是真心喜欢多肉的。而且不像别的直播平台，俺们吸引的粉丝大多都是真粉，是喜欢花卉的，有购买力的，这是稳定销货的基础。”

现在，奇葩法师多肉馆的粉丝已达到5万多人，拼单量达8.6万件。