连日来，无论是线下还是线上，关于“三八”妇女节的促销广告铺天盖地，被冠以“女神”“女王”的节日中，商家不约而同展开了新一轮消费重启，“她经济”再度站上风口。

“买买买”的主力军

家庭中“买买买”的主力军是谁？

无疑是女性消费者。

数据显示，中国女性消费市场已超过10万亿元。根据中国年度消费数据，全国75%的家庭总消费由女性贡献，50%的男性定位产品由女性购买。女性掌握了消费市场最核心的命脉，“她经济”迅速崛起，带动一场消费市场狂欢。

能挣会花的女性消费者，消费领域大多集中在化妆品、护肤品、美容美发、服装服饰、母婴用品等，在天猫头部新品牌中，80%聚焦的都是女性消费需求。

在市区各大商场，针对女性消费者的促销活动也是一浪高过一浪，品类应有尽有，由女性消费形成的“她经济”市场飞速增长。

在位于浮阳大道的一家鲜花店，门外的空地上堆满装着花束的周转箱，店内架子上摆放着许多不同样式已经制作好的花篮和花束。受去年疫情影响，南方花卉数量较往年有所缩减，价格却水涨船高。

在某商厦的微信群中，各种新款首饰刚一发布就被抢购。店员表示，黄金几乎是市场上年年受热捧的材质，近几年碧玺、石榴石等材质的首饰因款式新颖、价格相对便宜，成了很多女性的“心头好”。

品牌的机遇与挑战

随着女性的经济和社会地位的提高，围绕着女性理财、消费等形成了特有的经济现象。“她经济”引导了一系列新的消费趋势，为品牌提供了无限机遇，同时也提出了更大的挑战。

无论哪个年龄层的中国女性，都在变得越来越自信，有独立的审美和自我主张。而在离大众生活最近的消费市场，以及不断为消费市场带来新变化的创业领域，女性力量的崛起同样显著。

根据天猫方面的统计，天猫头部新品牌中，80%聚焦的都是女性消费需求，而在诸多独角兽新品牌背后，有40%的创业者都是女性创始人。

近半年来，一批新的女性消费品牌增长显著、声势凶猛：

创立至今只有一年多的美瞳品牌“Moody”，入驻天猫12个月成交额就突破2亿元。

少女彩妆品牌“花知晓”，仅用半年时间做成天猫彩妆2020年新入驻品牌成交额第一，2020年销售额破亿元。

内衣品牌“好奇蜜斯”2020年成交额破亿元，增速保持100%以上，成为2020年天猫内衣年度十大新品牌。

无论是微观的品牌增长，还是被量化的平台趋势，种种现象都有相同的指向：女性消费是新消费的重要组成，由于先前许多需求未被解决，细分品类机会涌现。因此，只有看懂消费者的诉求、创业者的切入角度、市场的风向，才能看懂“她经济”，以及其催生的新消费浪潮。

解构“她经济”

本质上来说，性别消费品类、性别附加价值都是人为构建的。在社会日新月异的今天，许多建构开始消解、重构。

企业需要在这种消解和重构中找准方向，因为每一次消解和重构便意味着行业发生重大变化，意味着风口的出现。

对于希冀从消费结构调整中寻求发展机会的创投者而言，如何在这种不断地变化中找到风口，第一要义应当是回归需求本身：不管男性消费者还是女性消费者，首先，他们是消费者，尊重消费者而不是把男性或是女性放在消费者前面，是更为理性的选择。

值得注意的是，将“她经济”去凝视化，把握消费者的实际需求重新审视，仍是一个漫长的过程。