核酸采样工作站

让技术优势变现

日前，沧州岚宽机械有限公司生产的核酸采样工作站开始除尘打包，准备发往客户手中，标志着岚宽机械开拓出了一片新市场。

抚摸着准备出发的工作站，岚宽机械总经理石延福很是欣慰。

“我们接到山东新华医疗的订单时，心里还有些忐忑，怕做不好，延误相关地区的疫情防控。后来经过大家努力，整个订单顺利完成。”

“这批核酸采样工作站整体采用正压设计，为防止外部污染空气进入内部，我们加入了‘新风’系统，同时将内部压强提高，工作时内部压强大于外部压强30帕。此外钣金连接焊缝也经过了特别处理，确保不会出现漏气现象。”石延福详细介绍核酸采样工作站。

岚宽机械作为一家传统的机箱配件企业，在石延福带领下，几年前开始转型进入机箱整机行业。“我们从事机箱配件生产多年，具备一定生产技术，进入整机生产，就是换个赛道让技术优势变现。”石延福说。

经过几年的探索，岚宽机械在业内小有名气，整机产品进入电力、机床、农机等多个行业。

追逐风口成了“先驱”

石延福表示，他创业初期喜欢追逐产业风口，因此带领企业不断转型，为核酸采样工作站生产积累了很多生产和设计经验。

“岚宽机械多年来以生产机箱配件为主，产品单一，盈利能力一般，因此我接手后就想通过转型快速提升企业的盈利能力。”

正当石延福寻找新项目时，敏锐的市场嗅觉让他发现智能快递柜将大有可为。

“近年来，国内电商快速发展，带动快递业务量猛增，但居民工作时间与快递投递时间冲突问题日益凸显，为智能化快递柜普及提供了广阔的应用市场。我们工厂做机箱配件，拥有技术优势，同时青县作为机箱产业聚集区，产业协同配套方便，因此发展智能化快递柜产业优势明显。”石延福发现新商机。

说干就干，石延福很快组织起研发团队。

产品机械加工部分，很快由岚宽机械独立完成。快递柜整机组装时，物联网通信模块，一下子卡了脖子，怎么办？

正在犯难时，石延福想到了协作生产——请第三方企业技术支持。

“现代经济，讲究生产社会化大协作，一家企业很难独立完成一款现代产品，因此当时我们主动舍弃部分利润，和其他公司合作，使用成熟的物联网通信技术，同时其他相关技术也完成攻关。”

各种技术难题，很快解决。

当年，岚宽机械的智能快递柜样机就出现在天津街头，接受快递小哥和广大市民的检验。

“我们的产品，类似于现在使用的丰巢，十分适合人口密集区域的快递投递使用。”石延福信心满满。

理想很丰满，现实却骨感。就在快递柜开始正式推向市场时，石延福被浇了一盆凉水。“产品大面积推广，需要很多资金支持，作为中小企业，我们无力承担。同时，我们的产品当时太过超前，市场初显，各家快递公司还没有意识到智能快递柜的重要性，缺少产业合作，因此项目成了“先驱”。

闯入整机市场

集合产业链优势

之后，石延福还尝试过追逐等离子切割机、生鲜配送等产业风口，也都失败了。

失败后，石延福痛定思痛，开始复盘自己的创业经历。他发现创业应转变思维，不能赚快钱，要脚踏实地，从实际出发，发挥自身优势，才能取得成功。

“当时我常常问自己，我的优势是什么？”

答案是回归主业——机械制造。

“我们从事机箱配件生产多年，具备一定生产技术，因此在产业链中，凭借技术优势发展最为可行。近年来，国内制造业快速发展，对机箱需求旺盛，同时青县作为机箱产业聚集区，产业优势明显，大树底下好乘凉，发展机械产业错不了。”

打定主意，继续干机械，可面对要做什么产品呢？石延福又犯了难。

这时石延福想起了一位客户。

这位客户之前生产小型挖掘机。小型挖掘机经过一段时间发展后，产业进入瓶颈期，客户果断转型生产玉米收割机，几年来随着土地流转，工业化种植普及，玉米收割机需求日益旺盛，带动这位客户迎来事业的第二春。

石延福受到启发，及时转型，向产业下游发展，进入机箱整机领域，产品市场大，利润也高。

很快，石延福带领企业切入机箱钣金和整机领域。

石延福首先在电力、通讯机箱领域发展，后陆续开拓了机床、农机等多个行业。今年，成功推出核酸采样工作站，企业的整机市场日益广阔。