工厂直播赢得客户

“大家好，今天我们如约再次走进公司的生产车间。最近各地下雪，大家对汽车雨衣关注增多，今天我带领大家看看汽车雨衣的生产过程，感兴趣的小伙伴可以多多交流……”

日前，泊头小伙儿王鹏鹏像往常一样走进车间，举起手机通过直播向粉丝们现场讲解汽车雨衣等各种汽车装具产品的生产过程。

“我们创业伊始，就专注汽车装具产品销售。与很多电商不同，我们是工厂店，产品性价比较高，因此吸引了很多忠实粉丝。此外，通过直播，实现了生产场景真实展示，与消费者互动，拉近了彼此间的距离，质量有保障，顾客可以无忧下单，因此赢得很多回头客，实现了企业的快速发展。”王鹏鹏边直播边介绍。

经过几年的探索，目前，王鹏鹏已经成为当地知名的汽车装具销售商。

销售汽车雨衣

淘到第一桶金

王鹏鹏表示，创业做电商是生活所迫。

2014年，王鹏鹏结婚后开始挑起家庭的重担。为了给家人更好的生活，他开始尝试创业。

“当时，国内电商快速兴起，很多特色产业开始通过电商实现快速发展。同时，泊头富镇是汽车装具聚集区，给国内乘用车提供脚垫等各种装具，在汽车装具产业内创业成功率较高。”嗅觉敏锐的王鹏鹏发现了其中商机。

说干就干，王鹏鹏的网店很快登录淘宝平台。

正要大展拳脚时，王鹏鹏却犯了难？

“汽车装具产品多样，但创业初期资金有限，不能广泛采购产品，只能选取几种产品销售。”

正当王鹏鹏举棋不定时，一位朋友向他推荐了大数据筛选。通过淘宝平台数据分析，他发现当时周边只有3家电商销售汽车雨衣，富镇正好有一家汽车雨衣工厂。

有了天时地利，王鹏鹏开始专注汽车雨衣销售。同时，他还通过走量扩大店铺知名度。

经过一年的努力，王鹏鹏的店铺盈利10万余元，他淘得了人生第一桶金。

第二年，王鹏鹏开始打造自有品牌，并在天猫平台开设了旗舰店。

经过几年的发展，王鹏鹏的产品线打破了汽车雨衣的限制，开始向汽车装具全产品线发展。与此同时，他还建起工厂，开始走电商供应链发展道路。

“近年来，随着电商产业深入发展，店铺销售产品品种和数量日益增多，对供应链的需求也日益提高。自家工厂，产品质量有保障；工厂店销售，价格更有优势。”王鹏鹏将镜头对准一款产品讲解道。

转战线下重塑供应链

现在，王鹏鹏将主阵地放在了抖音平台，每天坚持4至5小时直播。

通过直播，王鹏鹏拥有了数万粉丝。依靠粉丝经济，他开始将更多镜头对准工厂生产，通过场景带入，打造自己的品牌。

“自家工厂直播，可以实现很好的场景带入，在与粉丝互动中，实现了产品的个性化定制，这是合作工厂不能完成的。”王鹏鹏边直播边说。

“此外，发力电商直播，可以用不同场景，讲好品牌故事。通过不同场景故事，让消费者记住我们的品牌，进而打开更广阔的市场。”

现在，品牌溢出效应开始显现，带动企业产品线从汽车装具向电动自行车产品发展，“今年以来，我们的电动自行车雨衣等产品也得到了消费者认可，成为企业新的增长点。”

就在直播电商做得风生水起之时，王鹏鹏又开始带领企业转型。

“我们的目标是打造自有品牌，通过品牌效应和供应链体系拓展市场。从明年开始，我们将逐步收缩电商销售规模，直到关闭各平台店铺。同时，我们将专注工厂生产，以工厂为中心，探索重塑电商供应链，通过过硬的产品和快速响应，服务周边电商群体发展。”