2万多粉丝的“鱼哥”

“大家好，欢迎走进直播间。今天，我继续跟大家分享荷花种植经验。你种植的荷花为什么长势很好，却迟迟不开花呢？出现消苞的原因在哪里呢？……适合当季种植的荷花、莲花种子也已上线，有喜欢的朋友可关注一下。”

9月12日早上6点，在任丘市北辛庄镇的一处农家院内，花农张伟生准时开始线上直播。

大家看到这里，或许会问：早上直播，有人看吗？

“我们早上直播，就是为了打个直播时段的时间差。”面对同行质疑，张伟生给出答案。

“知名主播大多集中在晚间上线，会吸引很多平台流量，造成中小卖家直播间流量稀少，不利于直播间引流和产品销售。我们选在早上和中午直播，虽然平台整体流量较少，但上线的主播相对也少，直播间的流量反而增加，有效带动产品销售。”

此外，荷花、莲花种植爱好者多为50至60岁的人群，这些人大多习惯在早上关注直播内容。

经过不断努力，现在张伟生每场直播平均在线观看人数超过1000人，带领店铺“鱼哥荷花”成为平台上荷花类垂直电商知名店铺，他也被大家亲切地称为“鱼哥”。

用大数据“定位”消费者

张伟生性格腼腆，说话语速偏慢，与大部分人印象中的电商主播不同。

2020年夏季，张伟生开始和爱人“追网”创业。

张伟生的店铺首先入驻快手平台，他依托自己多年积累的鲜花种植经验，以销售荷花、莲花等时尚水生鲜花种子为主，并很快借此“出圈”。

“我的一大爱好就是养花草，之前在工厂工作，一有空闲时间，就研究各种花草种植方法，同时还在网上与全国各地网友交流心得，并因此积累了一些粉丝，为电商创业打下了基础。”张伟生来到一缸荷花旁。

理想很丰满，现实却骨感。创业第一场直播，张伟生只吸引来8人观看，这让他的自信心很是受挫。

是妻子杨素利的鼓励，让他重拾信心。随着直播的持续，张伟生吸引的观众人数日益增多。但令他不解的是，观看直播的人数增多，产品销售却没什么起色，店铺甚至出现了亏损。

“那会儿，我一边看店、发货，做售后服务，一边摸索学习，有时一宿一宿潜伏在知名主播直播间学习。”张伟生开始了新手的学习生活。

经过复盘，张伟生发现，店铺之前单纯依靠付费引流，吸引大众访问，缺少潜在消费者，导致流量转化率较低，店铺逐渐亏损。

发现问题后，张伟生很快拿出对策，依靠大数据精准定位消费者。“当时，我们一边提高产品质量，一边用大数据寻找潜在客户。首先锁定荷花、莲花种植爱好者较为集中的快手等直播平台，其次将50岁以上人群作为主要消费群体，将早上作为直播主要时段……”

大数据精准定位消费者，效果很快显现，凭借自然流量，店铺快速扭亏为盈。随着张伟生坚持直播，店铺流量转化率快速提高，实现了可持续发展。

“温养”店铺“黏”住客户

在直播电商市场发展得风生水起之时，张伟生却主动放缓了发展步伐。

“万丈高楼平地起，根基很重要。我们作为中小卖家，没有很多资源快速打造出成熟的直播账号，要想实现平稳发展，就要‘温养’店铺，通过一点一滴地积累，不断吸引店铺流量，强化粉丝黏性。”张伟生边说边穿梭于院落中为粉丝现场讲解相关鲜花种植知识。

张伟生不走寻常路，主张不打造爆款产品，少参加平台活动，坚持早上直播，利用直播时间差聚集自然流量，通过高性价比产品赢得消费者。

此外，为进一步增强粉丝黏性，他强化供应链，5年时间培育出荷花、莲花品种200余种，让每位粉丝都得以拥有自己的心头好。

经过5年“温养”，现在张伟生已拥有2万多名粉丝，直播销售复购率达到100%，快手平台的小店成为荷花、莲花种子头部销售店铺。他的种植基地也走出自家庭院，发展到10亩荷塘和2个大型温室。

现在，张伟生正谋划拓展直播渠道，店铺准备入驻抖音、视频号等平台，同时扩大种植规模，进一步探索休闲观光农业市场。